2022年招标师考试招标采购专业实务考前复习指导(103) .pdfVIP

2022年招标师考试招标采购专业实务考前复

习指导（103）

(1)货物选购合同的计价类型

货物选购合同与工程承包合同有许多相像之处，但也具备自身特点。货物

选购合同计价类型分为三大类：总价合同、本钱补偿合同和单价合同。

1)总价合同。总价合同是最常见的合同计价类型，由双方基于共同确定的

工作范围签订的合同，只要合同范围不变，无论实际的工程本钱是多少，

都不会调整合同总价。这种合同类型便于选购方掌握工程预算和躲避工程

风险，通常状况下对于选购方是有利的，而供货方必需在执行合同的过程

中，对工程本钱、风险等进展掌握，假如治理得当，合同利润就可能会比

拟高，反之就可能会导致亏损。因此，在对应总价合同的工程中，工程治

理力量直接关系到合同的盈亏。同时，在总价合同中，双方一般都要商定

变更掌握机制，如何确定工程范围的变化，以及如何更改相应的合同条款，

特殊是如何调整合同金额。2)本钱补偿合同。本钱补偿合同，即本钱加酬

金合同，是由选购方依据供货方在工程中实际付出的本钱给以补偿。这种

合同对供货方特别有利，而对于选购方工程治理力量的要求就大大提高，

选购方担当了很大的工程风险，必需直接关注工程过程中的细节，直接掌

握工程本钱。

3)单价合同。单价合同中，双方无法预先确定交易总额，但是可以商定每

一交易的单价，总价随着交易量的变化而变化。这在大规模的集团选购中

特别多见。这种合同计价类型的关键就在于单价标准的适用范围，在于对

选购总量的猜测。在使用这种合同类型时，为了增加敏捷性，还常常针对

不同客户的特点，制定不同的价格标准，以满意不同的要求。

(2)合同计价类型的选择

选择合同类型是招标选购的重要内容，在选择合同类型时要考虑以下因素：

1)本钱分析。缺乏有效的价格竞争的状况下，投标人和招标人的本钱估算

就是洽谈合同定价的根底。必需对合同履行中的不确定性及其对本钱的影

响加以确认并估算，这样才能依据合同双方各自的本钱责任和合理标准来

确定合同类型。

2)选购需求的类别和简单性。简单的货物选购要求，特殊是那些有特别要

求的选购工程，通常使招标人会担当更大的风险。对于一些带有研发性质

的货物选购合同尤其如此，这类合同履行中的不确定性和情势变更使得预

先估算本钱特别困难。

3)选购需求的紧迫性。假如紧迫性是选购需求的关键因素，招标人可以选

择担当较大比例的风险或者可以供应鼓励以保证合同准时履行。

4)履行期限或生产周期。市场价格不稳定的状况下，履行期限相对较长的

合同可以采纳可调整的价格条款。

5)选购历史。合同风险一般在重复选购时会降低，同时，对货物的需求描

述也会被界定得更为清晰。

总而言之，选择何种合同类型需要进展多方面的分析，并无固定的模式，

最重要的是在选择时要考虑全面，利弊分析清楚，而后选择最适宜的合同

模式。

(3)货物选购合同关键节点

货物选购合同需明确双方的责任和义务，特殊是合同关键节点的责任和义

务划分是合同能否顺当执行的重点。以成套设备合同执行为例，一般应包

含如下合同关键点：

完成交货：指卖方完成货物交付的义务。

安装验收：指货物各单元的安装和验收。

预调试验收：指对货物整体安装完毕后的调试和初步验收。

运行验收：指在运行过程中对货物进展试验或检验，以推断货物的功能、

性能是否能够满意要求。

质保期满最终验收：指在经过质保期运行后，最终确定货物的功能、性能、

质量是否能够满意要求。

以某生产性设备货物选购合同执行过程中关键节点为例，示意如图6—1。

合同条款设置应结合实际选购货物要求，清楚、明确定义关键节点及关键

节点之间的规律关系，为后续合同条款要求供应支持，合理界定买卖双方

的责任界面。

合同中定义的责任界面清楚可以降低合同履行阶段的不确定性，而且投标

人较简单核算其本钱及风险并供应合理的投标报价。否则，投标人会将全

部的不确定因素折算为本钱，提高投标价格。

(4)合同条款的设置和运用

货物合同条款及格式应明确合同工程状况、供货的内容范围与要求、招标

人与中标人各自的权利和义务。货物选购合同标的物不同，合同订立方式

不同，合同文件的组成详略不一，但以下条款都是构成货物买卖合同必不

行少的主要条款：

1)合同双方当事人的名称、地址、法定代表人的姓名、职务、托付代订合

同的代理人姓名、职务；

2)合同标的内容范围、价格，标的数量；

3)货物的质量要求、技术标准、卖方对质量负责的条件和期限，验收标准

和方法；

4)交货时间、交货地点、方式，包装、运输、保险，价款的支付方式、时

间、地点；

5)违约责任，纠纷解决方式；