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国庆家具促销活动方案
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国庆家具促销活动方案
一、方案目标分析
1、目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆
媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案
正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只
是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期
间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精
心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化
氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点
“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围
和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者
关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优
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惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是
花拳绣腿，实质不会动心。
家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的
性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一
颗定心丸。
对策：可将同一地
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