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{营销方案}亚健高尔夫十周年营销方案

亚健财富杯·风投挑战赛

——2009亚健高尔夫十周年营销方案

一、背景简介及分析

2009年全世界面临着严峻的金融危机，市场经济发展举步维艰。因为在金

融危机没有来临之前，中国的高尔夫市场就一直处于低迷状态，纵观全国高尔夫市场，能够做出盎然生机的屈指可数。根据有关资料显示，中国高尔夫现状不容乐观，其主要问题有一下几点：1、高尔夫运营及管理的成本过高；2、“会籍”经营模式限制了高尔夫的发展；3、高尔夫会所的企业文化及运动文化传播较少（会所管理与顾客细分）。在金融危机之下，全国经济低迷的时候，亚健如何拓展市场、树立品牌、加大社会认知程度，稳定发展，成为09发展的主要任务。所以应借亚建十周年为契机，积极开展宣传推广活动，加强市场宣传促销，扩大其品牌和社会认知度,为亚健寻找并吸纳新的会员，从而保证亚健经济的持续稳定增长。

二、推广目的、意义

1、以亚健十周年庆典为契机，借助活动平台，扩大活动的影响力，促进商家、客户之间的情感交流，在原有的基础上维护老客户，充分利用客户资源，开发新客户（图1）。同时通过商业联合，挖掘潜在客户。

2、向客户全面、专业的介绍高尔夫运动，并提供良好的服务（在原有服务上进行专业服务升级，实现标准化流程。同时，业务员记录每个顾客的习惯、爱好等），提高客户满意度和亚健的社会认知度。细分客户，建立客户资料档案，利用“名人”效应，放大社会效应，拔高亚健的社会形象。

3、借用客户群体效应，应用新闻宣传提升亚健在陕西高尔夫运动市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。图1

3、借用客户群体效应，应用新闻宣传提升亚健在陕西高尔夫运动市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。

图1

三、方案思路

“健康、绿色、品位、趣味”作为本次比赛方案的策划切入点。

“健康、绿色”，根据亚健高尔夫的品牌定位而定，健康、绿色凸显高尔夫运动有益身心。在现如今嘈杂的生活中，利用假日投身自然运动，浑然之间，同定、期地沙龙、会人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然赋予人的绿色意境。

“品位、趣味”，高尔夫球被堪称一种成功、品位、优雅、尊贵的生活象征。通过一系列策划方案拓展市场，在原有的消费群体的基础上拓宽市场。（如图2、3）在原有的基础上扩大客户群

现：

图2图3

本次比赛以趣味性为主，比赛分为专业组和业余组。各组按照名次再次组

中高端

合，进行比赛，最终决出胜负（详情见活动中期流程）。整个活动不仅能够给

顾客提供与专业名人共同合作体验运动的乐趣，还能加强个人专业化技能，同时也为他们提供了一个以球会友的休闲上午交流平台。（如果能够将市场拓展到家庭――全家总动员，则可以体验到家庭集体参与性与乐趣性。同时能够培养孩子对高尔夫运动的认知和忠诚度。）

此次活动与金花集团、西安各大饭店、宾馆一起强强联手，合办这次庆典及比赛，资源互用、客户共享，强强联合打造这次比赛，更大的影响和扩大品牌效应，从而实现开拓消费市场和稳定发展的目的。最终实现亚健在整个陕西省及

Commented[MS1]:如果活动繁琐，可以将赛事分为个人组与家庭、集体组。个人组决出胜负后，前3甲可与知名专业球员进行友谊赛---既能与名人直面接触，又能提高球技。同时还能获得名誉证书、合影留念。家庭组与团体组，以集体的形式参赛，同时根据不同节日，可参加系列游戏活动。

周边省区的美誉度与知名度。四、推广时间及地点时间：2009年4月——2009年

周边省区的美誉度与知名度。

四、推广时间及地点

时间：2009年4月——2009年7月地点：西安亚建国际高尔夫俱乐部

西安亚建国际高尔夫球场

四、推广主题

主题：亚健财富杯·风投挑战赛

副语：目标就在前方，能力无限延伸

（名人就在身边，专业就在眼前）（高雅、休闲、运动、娱乐、商业交友会所，亲朋聚会雅境……走进亚健，走进绿色，享受自然与运动带来的惬意）

u附加推广活动：

1、亚健十周年庆典、风投挑战赛

2、西安商城大联盟，亚健会员大购物

金花集团通用会员等级制，凡是亚健高尔夫会员，根据会员不同的年限，可以在金花集团所有消费场所享有不懂级别的消费优惠待遇。西安

各大饭店

,宾馆打折优惠活动。凡是亚健高尔夫会员，凭会员卡可以在

西安各大饭店，宾馆享有打折优惠。

3、2009年中国