销售工作计划书范文5篇 .pdf

销售工作方案书范文5篇

销售员最根本的要求就是要勤，除此之外还需要对自己的工作

有一个很好的方案。下面是为你了销售书范文，希望能帮助到您。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理

之一。现在xx年将完毕，我想在岁末的时候写下了XX年工作方

案。

转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力

驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，

以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx

万元

1、年初拟定《年度销售方案》；

2、每月初拟定《月销售方案表》；

根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客

户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做

到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。

1、熟悉公司新的规章和业务开展工作。公司在不断改革，订立

了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身

作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它

直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适

时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理

能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚

持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联

系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及，客源的

开发情况。做好业务工作

以上，是我对XX年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮

助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争

取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎

接XX年新的挑战。

20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期

间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导

与同事们的帮助是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进

入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和

了解；信心了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产

品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样

的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过

程，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁

在一起成长！很荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的帮助中

能够成长；很感谢领导无私的传授他们的经历给我，他们是我最好

的老师，通过学习他们的经历和知识，可以大幅度的减少自己犯错

和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新

手，一定要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自

己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去

拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我根本上可以

从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一

事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开始独立去

拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交

道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个

一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受

这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经历和阅历有限，但我一直坚持

用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目

标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚

市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳

利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，

以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，

还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提

高自身素质，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有

许多共识，这与自己本身的见识和知识分不