双十一营销洞察报告2024.pptx

双十一营销洞察报告2024;

?数据说明

报告收集多类数据源进行综合分析研究，包括：

1.政府公布、市场公开、媒体披露、企业财报等公开数据和资料；

2.月狐数据：是中国领先的全场景数据洞察与分析服务专家。凭借全面稳定、安全合规的移动大数据根基以及专业精准的数据分析技术、人工智能算法，月狐数据先后推出移动应用数据(iApp-旗舰版、小程序版、厂商版、海外版)、品牌洞察数据(iBrand)、营销洞察数据(iMarketing)、金融另类数据等产品，以及提供月狐研究院的专业研究咨询服务，旨在用数据帮助企业洞察市场增量，赋能商业精准决策。;

双十一营销现状与困局

电商营销趋势;;;;

电商平台困局：兴味索然，价格战难掀大波澜

价格战已成为各平台常规操作，低价补贴策略陷入创新瓶颈，难以激发用户活力

?对比往年双十一，今年在价格补贴玩法上，除了政府下场叠加补贴外，平台补贴玩法、会员玩法等均维持了往年相差无几的打法。在百亿补贴常态化的趋势下，消费者对于价格战的敏感度逐渐降低，市场对于这种单一的促销手段的反应也趋于平淡。平台在大促期间的用户虽呈现一定增长态势，但其在全网的声量却有所减弱，2024年“双十一”在搜索平台的热度下降趋势明显，各大平台的最终战报仍然不见GMV的身影，由此或许能窥见出流量增长与生意量增长仍处于不协调、不平衡的关系中。;;

电商用户困局：鱼目混珠，大促机制多套路致优惠难觅

当前电商大促机制的不透明和复杂性导致消费者难以获得实质性的优惠体验

?在电商大促期间，消费者普遍面临着一系列挑战，这些问题集中体现在促销机制的不透明和复杂性上，导致他们难以获得真正的优惠。这种现象使得消费者在追求性价比的过程中感到困惑和不信任，这些问题反映了电商平台在促销策略上存在的普遍问题，即在吸引消费者的同时，未能充分保障他们的购物体验和权益，不仅影响了消费者的满意度，也对电商平台的长期发展和市场信任造成了负面影响。数据监测显示，今年双十一期间，头部大流量的电商平台如淘宝、拼多多等在日均新增用???上出现了不同程度的下降。;

电商品牌困局：事倍功半，低效营销陷阱困扰长尾商家

广告营销或陷入“甲之蜜糖乙之砒霜”的困境

?为了在大促中获得市场竞争力、实现更多销售转化，品牌不能仅仅依赖单一平台的优势，而需要在多个平台间进行资源分配和策略规划。然而，这也带来了预算紧张以及目标受众定位困难等问题。特别是对于资源有限的长尾品牌或商家，如何进行精准品牌营销、避免陷入低效营销陷阱则成为了一个亟待解决的问题，而在更多情况下，营销活动成为了这部分商家不得不为又难以收到客观成效的行为。;

电商主播困局：进退两难，超级主播大流量光环褪色

直播电商进入深水区，头部主播价值淡化，大主播时代逐渐向店播时代变迁

?随着消费者对直播购物的要求日益提高，他们更加注重直播内容的专业性和产品的性价比，而非仅仅受主播名气的影响。这种转变促使电商平台和品牌方更加重视培养具有专业知识和行业背景的垂直领域主播，以提供更精准、更有价值的内容，满足消费者对深度和质量的需求。电商平台也在积极探索新的直播模式，向品质直播新阶段转型，推动直播电商从单一的流量驱动模式转向更加注重内容质量和用户体验的可持续发展模式。;;;

部分货架电商平台投放广告创意数变化

202310202410

淘宝

京东

拼多多

唯品会

天猫;

趋势三：技术重塑，赋能电商行业高效增长

AI技术重塑电商行业体验，推动行业向高效化阶段迈进

?随着AI技术在行业内的不断发展和应用，电商平台的综合体验有望得到根本性的改善，为消费者和商家创造更多价值，实现更高效率的交易转化。这种技术驱动