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【最新】项目开发部工作计划

项目开发部工作计划

项目开发部__年工作计划

一.团队现状

业务能力参差不齐;激情不够,动力不足,方向不明;凝聚力不强,业绩低下,想

法各异;工作目标渺茫,完成任务的信心不足.

二.公司优势

1.面临股改,机遇难得;2.老总重视,加大投入;

3.拓宽市场:〝三点开发,核心做好〞;4.调整模式,吸纳人才.

三.工作思路

综上所述,针对公司目前所面临的形势及人员状况,总体工作思路是:1.改变现

状,壮大自己;提升业绩,打造团队;奠定可持续发展的基础.2.目标明确:实现股

改中所占重要地位.

四.针对性策略

1.激发兴趣,焕发干劲;2.明确导向,刺激适当.

目的:只为吸引人才和留住人才;最终达到提高员工对公司的忠诚度.增强向

心力.凝聚力的目的.

五.实施方案

以调整薪酬待遇为主线,以目标考核为载体,以实现营销指标为目的,以股改占

有比例为努力方向,以人才梯次配置为竞争基础.

实施过程中必须重视的几个环节:

第1页（共6页）1.营销形式的多样化

目前,我们采用的营销模式单一,不利于争夺市场份额,即便只考虑业绩提升也

是举步维艰.

①建立网络营销体系,全面改版公司网页.

目前在百度.谷歌的搜索引擎里输入〝CE认证〞,几乎找不到CCQS的影子,在

网络时代的今天,必须正视网络的功效.公司现在的网络营销几乎是空白,急需调

整思路,重视此项工作,加大投入力度.

A.网络营销必须体现的功能:营销.市调.客服.策划.推广.品牌管理.B.为实现

此功能,建议设立专门的部门市场部,最低限度是由专业的专

人负责.

C.此项工作也纳入目标考核范畴,但要单独进行.

②放大外联部的职能,使其真正运行起来.

目的在于争取在最短的时间内,尽可能多的增加市场份额的占有率:

积极寻求合作伙伴;公司定原则.定任务.定责任人,过程由责任人把控,并对结

果负责;公司履行宏观调控.修正目标之职责.不论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫,

只要对公司有利或利大于弊就可做.

③挖掘电话营销的潜力.

激发仅使用现有营销模式人员的兴趣和信心,促使其〝动.静〞结合,挑

战自我.

④部门职能设想:项目开发部下辖销售部.外联部.市场部.人员配置不在于

多,但营销的主要职能要体现,不能有缺项.

2.核定任务

公司近期（三年内）总体目标:

第2页（共6页）①销售额达__万（RMB）;②股改中占重要位置（持股50％）.

根据此总体目标,阶段性任务指标分解如下（实现周期为三年）:

①销售部:1200万（第一年450万;第二年800万;第三年1200万）;②外联

部:400万（第一年100万;第二年200万;第三年400万）;③市场部:100万（第

一年30万;第二年60万;第三年100万）;④国外市场:500万（三年内,英国200

万;韩国200万;越南100万;

以上均为RMB）.

合计:2200万（弹性掌控）.

原则:多点开发,压力转移,公司发展的风险降低.

附:__年项目开发个人目标考核任务分解指标:

__年任务指标达成标准达成限额周150万95％142.5万3.目标考核

经双方协商.确认上述任务指标后,公司便以签定〝目标任务责任状〞的形式

加以固定,并按其进程每月将结果上墙张榜公示;旨在调整进度.控制结果.提供

支持.实现目标.

控制进程的标准化流程:事前计划,事中控制,事后监督.衡量工作标准的主要

因素:数量.时间.质量.费用.满意度.

（后附〝目标任务责任状〞）

王150万90％135万于80万88％70.4万陈80万85％68万杨50万95％47.5

万合计510万90.6％463.4万4.薪资调整

第3页（共6页）考虑公司发展要求,结合外部环境因素,薪资调整势在必行.

此乃整个计划中的重要基础,否则将会成为无源之水.但薪资结构.内容.金额的

调整幅度,还依赖于公司领导对于成本.效益比对后的决心.

我的想法是不论调整幅度大与小,但要进行.比对测算:

①人员目标:15人（成手）;②实现周期:三年;

③成本原则:人力资源成本控制在总销售额的15％以内（即工资占5％,提成

占10％）;

④培养目标（最终目标比例是两头小.