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经济研究

抖音农产品网红营销模式探析

◆刘荣枝

（黔东南广播电视大学）

【摘要】网红营销是近年新兴的一种营销模式，与电一起，跟我们生活息息相关。农产品是生活的必需品，由于农产品的季节性，不易储

存性，农产品的生产、营销相对其他产品来说较为困难。随着疫情暴发，以往的销售渠道越发显得不能满足需要，电在这段时间充分的

发挥其优，时兴的网红，直播带货，已悄悄的改变了营销环境。农产品本来销售都较难，恰好赶上好时代，能搭上电这快车，很多农产

品都顺利从生产者手里卖到消费都手里。本文通过抖音平台农产品网红营销渠道进行调研，对农产品网红营销的销量、质量、和售后评

价进行汇总，从而更深认识网红营销与农产品的质量、抖音平台自身管理等关联性，为以后如何选择利用网红营销来为产农服务提出了

一些建议。

【关键词】抖音农产品网红营销

抖音在2016年9月上线，作为一个新媒体，其娱乐大众化特量减少农产品积压。抖音农产品网红营销呈现了如下情况：

性，吸引了很多注册使用者。到2018年初DAU达到3000万，到了（1）网红带货能力、规模参差不齐。在对抖音上的农产品带货

2019年初达到1.5亿，2018年间DAU增长了2.2亿，2019年间情况作了一个粗略统计，不同的网红带货达上万件的到几百件的

DAU增长1.5亿。2020年注册用户达到4亿多，几乎有手机够条件不等，这跟抖音推流量有一定关系，主要还是跟网红自身粉丝多少

（老年机、手表手机除外）都使用抖音。有人的地方就有市场，抖音及转能力有关。直播带货成了抖音的一个亮点，如何借助直播把

的使用，催生了很多网红主播。由于销售成本低，粉丝较为固定便货带走成了网红营销关注重点。因农产品的季节性原因，大多产品

于宣传的原因，很多农产品也选择了网红营销来解决销路问题。带货不是很稳定，更多的农产品是要求即时，快速销售，否则农产

小区领包裹时，都会看到好多的人来领，一问，大家都笑笑：没事品会变质烂掉，所以要求网红的粉丝越多越好，转能力越强带货

干，刷抖音，看到就买。再深入沟通：刷抖音，爱买东西，主要是买到越容易。但有一个趋势，带货越多，虽然有差评，占的比率却较低；

的东西没有图片上的好，把抖音卸载了，无聊，又重装。抖音这个平带货少，有差评，差评率占比就高。在农产品带货这一块，产品网红

台成了大家消遣的平台成了不争事实，网红营销已走进了我们的和娱乐网红相比，产品网红成长相对稳定，娱乐网红带货波动较

生活。大。

抖音网红大概分为红人电商、内容网红、事件网红、颜值网红，（2）网红带货是把双刃剑，能给网红流量锦上添花，也能颠覆

不管是哪种类型，在社交媒体上聚集人气后，依托庞大的粉丝群体网红成长轨迹。网红成长后，依靠粉丝人气带货，给自己增收或做

进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力，网红带货是网红的终极公益。本来是一件很正常的事，因为带货，有的网红越来越红，有的

走向。农产品大都是季节性，不易储存，生产出来，如果不及时送到却粉丝越来越少。抖音农产品营销和实体营销有一定差别，抖音农

消费者手上，或转加工，就得烂在生产者手里，除了等收购商来收产品下单后，以送达消费者手里农产品为准，网红负责营销，生产

购，农产品生产者也盯上网红这个销售渠道。者负责产品质量，农产品网红营销组合即形成。这种营销模式，网

1抖音农产品网红营销现状红往往是不能管理生产的，接到什么产品就是什么产品，没有产品

抖音直播带货已常态化，农产品利用直播来进行带货，比起淘的决策权，如果没有对产品进行分类销售，销售管控，销售负面影

宝只看到图片来说，能看到直播，更能宣传产品真实性。网红通过响就会影响网红在粉丝心中的形象的。网红自身行为影响带货的

对粉丝的营销宣传，从而达到销售农产品的目的。很多网红也会选量，所带货物影响网红在粉丝心中形象，这在大多的网红抖音评论

择助农来提升自己的知名度，从而增加流量；很多产农也会找网红区能看出来，是因为粉丝不