2024年销售月度工作计划范本(5篇) .pdfVIP

2024年销售月度工作计划范本

在充满机遇、竞争、挑战、艰辛中与____共同度过了我____。通

过上级领导的帮助和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和智

慧的投入中，各方面得以有了新的发展。

一、销售业绩

____下半年，我店共计实现____万元的销售业绩，日均客流量

____人，日均客单价____元，全年中，____月份销售表现突出，占下

半年销售份额的____%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜

区销售业绩占门店业绩的____%。

下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：

（一）、企业无小事-由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业务

全盘皆输

由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部一直未将其作为重点事

务处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门

在车辆运力组织上失当，对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培

训。出现了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管

不和等完全失控局面。此情况直接影响了我们在新一佳的良好商业口

碑。

由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升，给客户的

报价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟悉物流业务，以简

单的社会闲散车辆单价来对比我司车价，以我司的____吨容积19m3的

车价对比____吨容积11-13m3的车价。出于我们自身报价偏高、客户

不当比对两因素，我们运价超高。

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由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。

而新一佳____的招投标也变得无比艰难。我们虽然以超低价得到了该

业务，但事实上已完全没有利润。至此，我们由于一个小小的家家鲜

业务连带损失了一个年营业额____万的项目。一句话概括“一着不

慎、满盘皆输”。

（二）、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎

忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供

应商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作，

减少管理者自身劳动量，一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、

整合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。

我们的经理们更喜欢直接跳到矛盾的一线，与客户、与驾驶员、与供

应商关系紧张。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。

懒惰和懒散。公司自____年成立以来，市场部苑成文开发了____

项目，除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大

家都习惯于懒惰，没有去打江山的勇气和豪情。当我们缺失了打江山

的豪情时，那我所能要求大家的，你起码要有守住家业的勤劳。

（三）、低成本是企业核心竞争力的主要构成

物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源能力强、管理成

本和财务成本低谁就能在招投标中笑到最后。____年我们通过各种渠

道摸索，对各种车型的成本测算、运力资源渠道应该是积累了经验。

我们通过____项目、____项目作了尝试。明了与其他企业的差距有多

大，知道了____项目为什么会亏本。

2024年销售月度工作计划范本（2）

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月度目标：

1.实现销售额同比增长20%。

2.提高客户满意度，达到98%以上。

3.开发新客户30个。

4.销售团队培训提升，提高销售技能和知识水平。

月度工作计划：

第一月工作计划：

1.制定销售目标：根据去年同期销售额，制定本月销售目标，确

保同比增长20%。

2.分析市场情况：研究市场需求和竞争对手情况，制定相应的销

售策略。

3.客户维护：与客户进行电话或邮件沟通，了解客户满意度，提

供优质的售后服务，争取客户再次购买。

4.开发新客户：通过市场调研和网络推广等方式，寻找潜在的新

客户，并与客户进行有效的销售沟通，争取签订合同。

5.销售培训：组织销售团队参加相关培训课程，提高销售员的销

售技能和知识水平。

第二月工作计划：

1.目标检验：对第一月的销售目标进行检验，分析销售成绩与目

标的差距，制定相应的调整措施。

2.客户满意度提升：通过电话或邮件调查客户满意度，发现问题