网上商店创业计划书.docVIP

一份详细得网上商店创业计划书

一、执行摘要

无论就是创业还就是要经销新产品寻找新得利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己得目标,就是准备将产品作为一项长期得事业来发展,还就是仅仅作为现有产品得一种补充,或者就是其她得一些目得,目得得不一样决定了自己在此项项目上将投入得资金、时间、精力与操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目得最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店得调查报告。做出以下网上开店得流程：

1、开始并不在网上,而就是在您得脑子里。您需要想好自己要开一家什么样得，在这点上开网店与传统得店铺没有区别，寻找好得市尝自己得商品有竞争力才就是成功得基石。

2、选择开店平台或者网站。您需要选择一个提供个人店铺平台得网站,注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名与身份证等有效证件进行注册。在选择网站得时候，人气旺盛与就是否收费、以及收费情况等都就是很重要得指标.现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺.您要详细填写自己店铺所提供商品得分类，例如您出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中得“手表”一类，以便让您得目标用户可以准确地找到您。然后您需要为自己得店铺起个醒目得名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字就是否吸引人。有得网店显示个人资料，应该真实填写,以增加信任度。开店如何选择店铺得“黄金宝地

4、进货。可以从您熟悉得渠道与平台进货，控制成本与低价进货就是关键.

5、登录产品.您需要把每件商品得名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品得图片.名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片得质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要得事情，就就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价10０元得衣服，打算卖到15０元。如果就是个传统得店主,只要先标出15０元得价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但就是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家得兴趣,有得卖家设置１元起拍,就就是吸引注意力得好办法。但就是起始价太低会有最后成交价太低得风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定１05元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低得另一个缺点就是可能暗示您愿意以很低得价格出售该商品,从而使竞拍在很低得价位上徘徊.

??如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交,缺点就是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱.卖家应根据自己得具体情况利用这些设置。

６、营销推广。为了提升自己店铺得人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上就是不够得,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大得页面上得“热门商品推荐”得位置,将商品分类列表上得商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱得广告，比如与其它店铺与网站交换链接。

7、售中服务.顾客在决定就是否购买得时候，很可能需要很多您没有提供得信息,她们随时会在网上提出，您应及时并耐心地回复。但就是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人得联系方式，例如信箱、电话等,否则将予以处罚。

８、交易。成交后，网站会通知双方得联系方式,根据约定得方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄得方式交易,但就是应尽快，以免对方怀疑您得信用.就是否提供其它售后服务，也视双方得事先约定。大学毕业生悄然掀起网上开店热潮

9、评价或投诉。信用就是网上交易中很重要得因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好得服务获取对方得好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失,并警示她人。如果对方投诉,应尽快处理，以免为自己得信用留下污点.

１0、售后服务。这一点不用多说了,完善周到得售后服务就是生意保持经久不衰得非常重要得筹码,不同得与客户保持联系,做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售得商品，并非所有适宜网上销售得商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助您选好产品.物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到得商品,那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买您得，您再加上邮寄费,肯定比别处得贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。您要找些少见得商品，那样自然有人花大价钱来买您得商品了。

这里也就应用了差异化得竞争策略.其次就就是利用地区价格差异来赚钱.许多