《旅游新媒体营销》课件——内容定位.pptx

新媒体营销定位—内容定位

在新媒体时代，企业要想优化营销效果，内容是着力的基础。内容定位新媒体营销定位-内容定位

新媒体的内容是连接产品或服务与用户的桥梁，因此企业要重视内容定位环节，找到差异化内容，设计内容形式，辅以快捷的内容传播方式，从而惠及更多的用户。新媒体营销定位-内容定位

企业只有做好内容定位，才能为目标用户提供其感兴趣的内容，与用户建立良好的关系，从而取得进一步发展。新媒体营销定位-内容定位

一、内容定位的原则内容定位可以帮助新媒体营销人员确定营销方向，内容的定位要满足以下几个原则:新媒体营销定位-内容定位

内容定位要从用户需求的角度进行考虑，从用户的需求中挖掘痛点，再以内容的形式展示出来，以打动用户，进而实现产品销售的目的。1.内容要满足用户需求新媒体营销定位-内容定位

营销的目的不同，内容写作的方向也不同，所要展现给用户的内容侧重点因此也就不同。2.为容要符合营销目的新媒体营销定位-内容定位

内容写作不是随便想想就能写出来的，运营人员的写作能力直接影响到内容的呈现。3.内容要贴合运营人员的能力新媒体营销定位-内容定位

运营人员要明确自己在做运营时的优势,尽量利用自己的优势进行内容定位，这样才能更好地完成内容的写作。3.内容要贴合运营人员的能力新媒体营销定位-内容定位

内容要与产品或品牌的定位相符合，保持内容风格、用语等项目的统一，以提升内容的专业性与用户的阅读感受。4.内容风格的统一新媒体营销定位-内容定位

二、内容定位的过程1.圈定目标人群新媒体营销定位-内容定位圈定目标人群是指圈定具有重点价值的用户群。

需要圈定核心目标用户，尽可能缩小投入范围，解析核心目标用户的消费方式、消费习惯和消费心理，挖掘他们的卖点和痛点，针对核心目标用户部署营销策略，提高推广的精准性。1.圈定目标人群新媒体营销定位-内容定位

不同的产品和品牌、不同的营销目的、不同的营销途径，通常都会有各自适合的营销方式。2.找到合适的营销方式新媒体营销定位-内容定位

营销方式的选择并没有固定的标准，只要该营销方式可以更恰当、更完整地对营销内容进行表达，或者该营销方式是自己比较擅长的领域，就可以针对所选择的营销方式进行专门的内容策划。2.找到合适的营销方式新媒体营销定位-内容定位

新媒体为内容营销提供了广阔的平台，每一个平台都有其特点和优势，可以根据具体的营销策略选择适合自己的平台或者全平台进行推广。3.寻找适合的媒介新媒体营销定位-内容定位

好内容需要好宣传，懂得适当地在不同时段上反复使用、包装内容，可以有效增加内容传播的宽度和广度，同时保持内容在核心目标用户中的曝光率。4.对内容进行策划和包装新媒体营销定位-内容定位

在进行内容营销的过程中，往往难以保证每一个内容推广的亮点，但依然要将亮点作为内容营销的重点。5.打造内容亮点新媒体营销定位-内容定位

一般来说，用户刚接受信息的时候是转化的最佳时刻，时间间隔越久，入口操作越复杂，用户的转化率就越低。6.设计便捷的转化入口新媒体营销定位-内容定位

由于内容的发布渠道很多，每一个渠道都拥有不同的入口和功能，所以营销人员可以选择合适的渠道进行内容的营销和发布，也可以自己制作方便用户转化的二维码或导向链接。6.设计便捷的转化入口新媒体营销定位-内容定位

衡量内容营销的质量和效果可以遵循内容制作效率、内容传播广度、内容传播次数、内容转化率等指标。7.效果的追踪和反馈新媒体营销定位-内容定位

根据各项指标的实际表现对内容营销的效果进行评价和判断，再对表现不佳的指标进行优化改善，从而获取更大的营销价值。7.效果的追踪和反馈新媒体营销定位-内容定位

如何为一个民宿进行内容营销定位?新媒体营销定位-内容定位

由于内容的发布渠道很多，每一个渠道都拥有不同的入口和功能，所以营销人员可以选择合适的渠道进行内容的营销和发布，也可以自己制作方便用户转化的二维码或导向链接。新媒体营销定位-内容定位

面对激烈的市场竞争和不断创新的产品或服务，价值主张的重点内容包括增值服务、解决方案、个性化定制等方面。(1)价值主张新媒体营销定位-价值定位

(2)用户选择是指企业选择产品或服务的目标对象，它要解决的是为谁创造价值的问题。新媒体营销定位-价值定位

用户价值定位与目标用户必须保持一致，即提供的产品或服务必须针对正确的目标用户。(2)用户选择新媒体营销定位-价值定位

这里所说的正确的目标用户，是指这类用户对企业所提供的产品或服务给予了高度的重视，这些用户可以为企业提供收益。(2)用户选择新媒体营销定位-价值定位

(3)价值内容是指企业将通过何种产品或服务为用户创造价值，要解决的问题是企业准备向目标用户传递何种形式的价值。新媒体营销定位-价值定位

价值内容可分为功能价值、体验价值、信息价值和文化价值。(3)价值内