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国产手游在海外推广9大干货

不出海，便出局。”这是现在游戏行业里最热门的说法之一。

虽然2015年中国手游行业市场增长了87.2%，但同时，国内市场可挖掘空间也在被逐渐瓜分完毕，竞争十分激烈。在这样的情势下，出海将成为国内移动游戏厂商多渠道盈利的一种可选方式。甚至有不少人表示：海外市场才是2016年最大的风口。

然而，虽然现在布局海外业务的游戏厂商数量不少，但拓展全球市场依旧面临着各种困难，产品屡屡遭遇“折戟”，成功率并不高，其中不乏品质优秀的游戏——而导致这种“悲剧”的主要原因之一，就是海外推广做得不到位。

如何以高效的方式在海外推广国产游戏？现任乐堂动漫副总裁的欧明认为，手游海外推广和其他并没有本质上的不同，主要都是通过社交软件、广告、邮件、

ASO优化等方式。但在具体的操作上，则有一定的区别。欧明根据自己多年的海外市场推广经验，总结了国产手游在海外渠道如何推广的9个招，或许可以给

想要出海的游戏厂商提供一些参考。

乐堂动漫副总裁欧明：

2008年初，进入ZTE中兴，踏上长达数年的海外商务工作之路，并在2009年与孟加拉国第一大移动运营商GrameenPhone合作的某GSM手机项目，一度成为当地人民购买手机的首选。

2012年8月份，担任炎晟电气分公司总经理，负责越南公司整体部门管理、制定经营计划、处理公司核心外事/客户关系的开拓和维护。带领团队在一个月内拿到6张电动自行车交通部合格生产证。

2015年6月份，加入德凯胜科技，担任分公司总经理，负责中东海湾地区团队管理。牵头组织加强公司互联网品牌InnJoo在中东区域第一大电商S的销售，在消费类电子产品中超过华为、联想等传统知名品牌排名第一。

以下是欧明分享的海外推广具体经验：

一、社交媒体账号运营

在国外，主流的社交媒体不外乎Facebook，Twitter，VK、WhatsApp、

SnapChat、Kik、Line、Instagram这些，利用这些社交媒体的粉丝效应，可有效达到推广作用。粉丝是最忠诚的最有潜力的用户。

FB运营小干货：

提醒你的粉丝点击Like和share按钮

在你的网站中整合FBsocialplugins（FB的社交插件）

对你的忠诚粉丝可不能小气，奖励他们

在你的Wall发表优秀的帖子/文章，同时进行长期的互动

主动地向朋友寻求帮助

参与PopularFBpages（高人气的FBpage）

二、广告投放

搜索引擎广告

国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等，但笔者建议主攻google、bing、yandex，google不用解释了，bing搜索覆盖全球24个国家，支持10种语言的广告投放，主要覆盖地区为美国，yandex俄罗斯最大，欧洲第二。广告模式采取关键词、图片、视频三种，投放移动端，直接链接到googleplay和appstore。

主流媒体广告：Facebook和GOOGLEAdmob

广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

Facebook

计费模式：cpc（点击成本）、cpm（千次展现成本）、ocpm（代理商优化后的千次展现）、cpi(安装成本)，无最低出价限制，竞价模式比较open，目的是出价获得广告曝光机会，重度游戏基本上注册成本在3美金以上。

FB:转换高，成本低，覆盖区域广，用户质量高

目标覆盖：全球127个国家，用户群体主要是20~35岁之间，较年轻化，移动端月活跃用户12.5亿。

适配：android、苹果

重度游戏在东南亚地区的推广成本3美金/注册，在欧美地区会超过3美金，不过据说好的优化团队可以优化到3美金左右。

Facebook投放优化初步阶段

Facebook投放优化阶段二

Facebook投放优化阶段三

优化建议：

GoogleAdmob

目前全球最大的移动APP广告平台，向应用程序开发者以及需要在应用程序中进行广告投放的广告主开放，为在移动端上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解决方案。

计费模式：cpc（点击成本）

量大，起量快，但是成本较高（美金结算），适于冲榜

目标覆盖：目前AdMob已覆盖200多个国家