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同学模拟商务谈判心得体会5篇

商务谈判是在商品经济条件下产生和进展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不行少的组成局部。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进展，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术沟通，都离不开商务谈判。下面是我带来的有关商务谈判模拟心得体会，期望大家宠爱

商务谈判模拟心得体会1

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使同学在实际操作中生疏、把握谈判的根本理论、根本原那么和根本方法，把握商务谈判的预备、开局和签约的各个阶段的运作，把握商务谈判开场之前收集情报的方法，组建谈判团队并把握制定谈判预备的方法，生疏商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中娴熟运用。此次实训要求同学把握商务谈判前收集情报的根本方法;制定商务谈判预备的根本方法并学会制定商务谈判预备;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可承受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的支配配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的生疏：在日常生活中，我们四周时时刻刻都在发生着谈判，不管何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突消灭时才进展。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进展商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺当的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个同学的力量，还缺乏以完成整个谈判的全过程，每个同学有自己的特点，要求各谈判小组依据同学的一些特进步行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力气，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在熬炼每一个同学的谈判力量时更留意培育团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己力量同时，还必需考虑整体的利益，将对同学的个人力量的培育与发挥团队合作的训练结合起来。

谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的预备工作，只有认真做好谈判前的预备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在预备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素养，成员内局部工明确、协同合作;其次，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆〞;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

承受模拟谈判的教学方式有利于激发同学学习爱好，形成自主学习，使同学对商务谈判的理论学问理解的更加透彻、清楚。经过模拟谈判的亲身经受同学也会在谈判中觉察一些问题，从而便于老师准时进展指导。谈判的预备过程中同学们之间相互协商?、共同沟通学习，有利于活泼课堂气氛。能够更好地反映同学在模拟谈判中担当的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析消灭的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让同学进展反思，更有利于对商务谈判理论学问以及实践的体验与把握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到完全的谈判中来。在呈现过程中，我们也学到了谈判要留意很多详情：清楚、直观地表述思想;充分的预备，要取得谈判的成功，必需在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判模拟心得体会2

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进展模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，到达谈判的最正确效果。

一、职责与履行状况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开场了分工，我在此次任务中主要担当的是主谈手，刘岳副谈手。围围着我们的工作和谈判任务，我们开场了一系列的预备。

1.组织小组成员开会并主持协商?，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作预备流程。我们整个谈判的预备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次协商?会议，每次的协商?都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次沟通，先建立团队生疏感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议那么是确定谈判主题，谈判细那么，谈判条款，然后进展明确的分工。三次会议是