酒店设计营销方案(真题7篇) .pdfVIP

酒店设计营销方案(通用7篇)

酒店设计营销方案篇1

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是

私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利

益，因为他们是的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出__节特色自助餐，价格在每人x—x元间（不含酒水）

可搭配果汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动（但要依据成本及

利润来制定）。

2、娱乐部在__节期间，凡生日是农历x月__日的凭借有效证件（身

份证和驾驶证）在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠（时间定为__、

__、__三天时间）。

3、同样的手机号码尾数是__的可凭有效证件，在酒店KTV消费包

房享受七折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历x月x—x日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣

传，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘

或酒店自制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明

年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现__节的感觉就可

以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

__节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为__节宣传提前给消

费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动

找到我们的优质顾客。

酒店设计营销方案篇2

四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将

以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励

全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：

一、全员营销定义

全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有

人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲

戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收

入。

二、团队定义

一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定

酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则

1、对外报价

对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理

全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审

核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖

励范围。

3、奖励比例

A、散客销售奖励比例

销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间

销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间

销售价格300元/间。夜（含早）奖励40元/间

B、团队销售奖励比例

销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间

C、会议销售奖励措施

按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间

每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法

A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对

象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，

虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，

当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

方案四：酒店全员营销方案

为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创

造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的.实际，特制订

如下方案：

一、营销方案：

1、推销办理储值卡的提成：

根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见《关于

办理VIP客户储值卡的相关事宜》。

2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一

时间在酒店营销部登记并签订