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酒店淡季营销方案

酒店淡季营销方案（精选5篇）

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要

事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注

意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的酒店淡季营销方案（精选5

篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

酒店淡季营销方案1

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次

一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，

很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高

考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出

升学宴策划方案。

一、主题：

金榜题名时谢恩情

二、时间：

7月20日-8月30日

三、地点：

大酒店

四、对象：

被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件

比较好的考生家长。

五、目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借

此提升酒店经营效益。

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和

荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客

户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附

加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一

部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和

专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较

好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，

并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办

升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前

来预订。

七、升学宴流程策划：

为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾

客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，

旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到

现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。

同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举

办各类宴会时首先选择某五酒店。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，

大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工

作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯

转角处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生

穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上

红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门

前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜

花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，

红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮

其订购)。

6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌

声响起来》。

7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，

请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问

鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢

父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有

亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席

台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放

背景音乐《明天会更好》。

9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲

感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、12：38开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费

赠送三楼包厢一晚(1