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三级营销员模拟习题含答案
一、单选题（共57题，每题1分，共57分）
1.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。
A、地区分群抽样
B、年龄分群抽样
C、收入分群抽样
D、消费分群抽样
正确答案：A
2.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、采购者
B、购买者
C、发起者
D、决策者
正确答案：A
3.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）
A、迁就客型
B、解决问题型
C、无所谓型
D、销售技巧型
正确答案：D
4.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织
A、会议培训法
B、实地培训法
C、课堂培训法
D、模拟培训法
正确答案：A
5.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。
A、怀疑型
B、顽固型
C、虚荣型
D、沉默型
正确答案：D
6.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、国家统计资料
B、问卷调查
C、行业协会
D、大众传播媒体
正确答案：B
7.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。
A、低询价试探
B、以假设试探
C、规购买试探
D、派别人试探
正确答案：D
8.职业用语的基本要求是（）
A、语言得体
B、礼貌用语
C、不用忌语
D、语言规范
正确答案：D
9.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料
B、竞争对手提供的资料
C、其他各类记录
D、企业经营机构提供的资料
正确答案：A
10.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。
A、环境因素
B、组织因素
C、个人因素
D、人际因素
正确答案：B
11.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通
B、顾客
C、成本
D、便利
正确答案：A
12.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
A、替代试探
B、诱发试探
C、请你考虑试探
D、告吹试探
正确答案：A
13.商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。
A、销售代理
B、经销
C、经纪
D、代销
正确答案：D
14.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A、收集信息
B、购买行为
C、确认需要
D、评价方案
正确答案：C
15.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
正确答案：B
16.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A、自然性窜货
B、良性窜货
C、恶性窜货
D、跨区域窜货
正确答案：C
17.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。
A、系统性原则
B、相关性原则
C、时效性原则
D、经济效益原则
正确答案：D
18.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）
A、配额抽样法
B、判断抽样法
C、任意抽样法
D、随机抽样法
正确答案：B
19.货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于（）
A、投机风险
B、价格风险
C、纯风险
D、利率风险
正确答案：C
20.()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。
A、良性窜货
B、跨区域窜货
C、自然性窜货
D、恶性窜货
正确答案：A
21.销售计划的中心是（）。
A、销售费用计划
B、销售利润计划
C、销售成本计划
D、销售收入计划
正确答案：D
22.在服务质量的评价标准中,（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力
A、移情性
B、响应性
C、可靠性
D、保证性
正确答案：D
23.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。
A、买断代理
B、多家代理
C、独家销售代理
D、佣金代理
正确答案：A
24.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用标准
B、信用额度
C、收账政策
D、信用条件
正确答案：D
25.在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。
A、任意
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