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舞蹈机构跟幼儿园的合作方式和协商内容

我们开少儿舞蹈培训机构的老板们都会发现，四到六岁的幼儿园的孩子是我们机构总学员里

面占比最大的。所以开办培训机构在选址的时候，我们都希望能够离幼儿园和小学近一些，

同时做异业联盟业的时候，也是首先想到如果能够跟幼儿园合作那肯定就是最好的。所以我

们今天就来分享舞蹈机构跟幼儿园合作方案，我们需要与校长来细谈哪一些方面呢？

一、合作方式

跟幼儿园合作方案有多种形式，今天主要跟大分享几种分成方式。

1牺牲前期利息，获得长久合作

有一些大型的幼儿园，对于合作的机构筛选是非常谨慎的。那我们诚心要跟别人谈合作的话

呢，必然要抱着利他的精神去思考一些合作的方案，例如前期可以先免费负责幼儿园的节目

编排，让园方先看到我们的实力，我们再细谈合作这都来得及，因为即使是幼儿园也会有一

些比赛或者节日的汇演需要编排节目，那么这个时候作为专业的舞蹈培训机构，我们可以负

责出专业的师资去给幼儿园编排1-2个舞蹈节目，展示了自己的专业性以后再去跟校长谈

长期的合作。只要是能够谈下幼儿园的合作，生源肯定是不愁的，因为孩子在幼儿园的时间

就是四到六岁，之后就要上小学了，上小学以后所有的利益最终不就是培训机构的了吗？

2按人头分阶梯作分成

有一些培训机构跟幼儿园谈好理论的分成以后再共同展开招生，赠送部分大家共同承担，利

润部分根据人头数来划分比例。例如20个人以下按照什么比例？50个人按照什么比例？

50个人以上按照什么比例？而这一些阶梯大家可以根据自己的情况来做调整。

3一刀切分成方式

如果觉得以上按照比例的方法还是比较麻烦的话，我们可以选择一刀切的方式，例如除开为

了吸引学生报名赠送的舞蹈服装成本共同承担以后，学费直接按照什么比例分成。孩子一个

学期学期能够牵扯到的收费环节，除了学费就是服装，最后是参加比赛或者演出的报名费。

前期一定要把所有可能涉及到的收费环节提前商议出来，罗列出来以后大家再签写合作协议。

二、合作细节

以下给大家一个商议模板：

●师资配备：xx培训机构

●场地负责：xx幼儿园

●合作方式：

●上课时间：每周星期，几点到几点。

●课时数量：节/一学期

●分班依据：按照实际报名人数多少，年龄大小，尽量20人一个班。

●师资安排：有某某舞蹈培训机构，安排舞蹈专业老师进行教学。

●公开课：每学期末进行班级公开课，由幼儿园各班老师配合舞蹈老师通知并邀请家长进课

堂观摩。

●考级机会：本机构针对四到六岁的孩子安排中国舞蹈家协会的舞蹈考级，需参加的孩子按

机构统一收费，一人xxx元，时间会提前通知，可自愿参加。

每学期开学时双方开一次会议，由于排练舞蹈节目是需要一定时间的，为了舞蹈班能有更好

的节目效果，园方可提前给出本学期的节目需求。