个人每日工作计划(真题10篇) .pdfVIP

个人每日工作计划（通用10

篇）

个人每日工作计划篇1

1、上班之前准备工作

每天按时起床，睡醒后快速起床。告诉自己新一天的工作即将

开始，要精神饱满，适当运动。

整理好自己的仪容，检查自己是否带了所有需要出售的物

品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

在上班的路上，你可以热情地和你认识的人打招呼。如果可

能的话，你可以看看当天的报纸或者最近的新闻。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的

扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐

的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天

的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划

越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确

认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记

录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、

产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1)了解姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭

情况、社会关系、近期业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的

评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设

法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4)对交谈的话题有所准备，有心理准备，对对方的询问和讨

价还价有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)礼貌，自我介绍清楚，温柔不卑不亢。

2)认真倾听对方的发言，表现出关心。问对方的时候，语气

要稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的

抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优

先办理的事项中。

2)确定工作重点，拟定初步拜访路线，剔除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

个人每日工作计划篇2

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了

明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲

时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们

要养成每天制订工作流程表的习惯。

1.对于人力资源派遣业务员来说，第二天要做的事，要见的

人，都要放在工作表的第一位。比如你和客户约好第二天见面

或者测房，那么你一定要结合双方约定的时间和地点来安排行

程。在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会留出一段时间，不要为了计算时间很紧张。

比如原计划上午在附近工业区做生意，下午两点见一个客户，

中间半小时车程。但是你不能等到下午1:30才行动