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销售晋升后工作计划6篇
（实用版）
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销售晋升后工作计划6篇
销售晋升后工作计划篇1
一、开发客户
刚刚从事这一行业，部门手头上没有现成的客户，也没有这方面
的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足
够多的客户来支持的而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需
要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一
步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现
在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，
拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的.资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，
然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才
更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事
项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及
优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要
利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对
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产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资
源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新
老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言
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