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销售主管工作计划5篇

制定工作计划一定要结合自己的真实能力，切忌急于求成。比如

说一个月才可以完成的工作任务，恨不得两周计划就搞定，太看重结

果，忽略了过程，最后只能是拔苗助长的结果。这里给大家分享一些

关于销售主管工作计划，方便大家学习。

销售主管工作计划篇1

1、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，

每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的

销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

5、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改

变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺

利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

销售主管工作计划篇2

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置

业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立

一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1)协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运

作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，

树立公司良好形象;

2)根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保

证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销

售能力提高到一个置业顾问的档次。

四、市场分析

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。收集各人

员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩

盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

五、积极协助置业顾问促成销售

就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。(例如位置偏了：价格高

了，其他地方都在降价，景观差了等)

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

七、开早会与晚会与培训计划

1)每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚

会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果;

2)制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和

工作热情的效果;

3)定期对现场各人员进行考核、评分八、客户管理。

销售主管工作计划篇3

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，

给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己

的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真

的走访每一家、做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强

势、遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原

则，我们是厂家、坚定自己的