销售主管年度工作计划范文 .pdfVIP

销售主管年度工作计划范文

销售主管年度工作计划范文5篇

时间一晃而过，销售主管又将迎来新的挑战，那就对今后的工作

做个计划吧。你知道销售主管年度工作计划要怎么写吗？下面小编给

大家带来销售主管年度工作计划范文，希望大家能够喜欢。

销售主管年度工作计划范文【篇1】

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出

20__年工作计划。

一、建立一支熟悉我项目业务，比较稳定的销售团队。

人才是公司最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置

业顾问。先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成。建立一支具有

凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立

一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1）协助销售经理做好现场管理与销售工作，熟悉和掌握现场的运

作程序，以身作则，督导现场置业顾问规范服务，不断提高服务质量，

树立公司良好形象。

2）根据公司制定的销售政策，控制好本楼盘的销售优惠折扣，保

证销控的准确性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业顾问发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养置业顾问发现问题，总结问题目的在于提高置业顾问综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销

售能力提高到一个置业顾问的档次。

四、市场分析

安排踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

收集各人员反馈在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚

会议交流各踩盘所得资料，让每位置业顾问了解市场最新动态。

五、积极协助置业顾问促成销售

就是找出提升置业顾问信心的销讲说词。（例如位置偏了：价格

高了，其他地方都在降价，景观差了等）。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业顾问身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

七、开早会与晚会与培训计划

1）每日开早训会，体现公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚

会则是相互交流，反馈信息，检查当天销售实施效果。

2）制定培训计划，落实执行。达到劳逸结合，提高队员的能力和

工作热情的效果。

3）定期对现场各人员进行考核、评分。

八、客户管理。

做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作。对已成交

的客户如果进行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房；对来访客

户怎样进行跟进。如遇置业顾问休假，见客户处于放任自流的状态时，

让置业顾问在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业顾问

的主人公意识。

销售主管年度工作计划范文【篇2】

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出

20__年工作计划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其

量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部

必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核

的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、

对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需

按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的

标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员

的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生

产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年

的同期销售统计数据；

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内