原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
TCL国际化：从批发式向零售式迈进刘成斌学号：2021102580
CompanyLogo目录1.案例介绍和资料补充2.涉及营销概念3.问题思考与答复4.案例思考
CompanyLogo案例介绍TCL的国际化之路：从1998年总裁亲自领队对越南市场的考察，到后来收购施奈德，整合汤姆逊彩电业务，与阿尔卡特的业务合作，等等，TCL在几年之内就在全球范围内进行了自己的商业理念和经营模式的大手笔改革。但是结果并不乐观，从巨亏到如今的回稳趋暖，TCL的国际化之路可以说是一路坎坷...TCL的国际化之路至今仍在进行中，前方依然不甚明朗，但作为先行者它留给中国企业的启示和经验是珍贵的，值得我们研究和探讨。
资料补充：开展过程CompanyLogo公司成立电话机电工IT电脑移动电1985199319971998*2000白色家电2005*施耐德汤姆逊阿尔卡特转让电工合并消化2002200320042006nter合作1981-2000多元化2001-至今国际化1998年，TCL在印度建厂；1999年在越南建厂2005年，TCL与法国罗朗格公司签署国际电工、楼宇科技资产转让协议2021：
资料补充：财务数据数据来源：TCL年报CompanyLogo营业收入表净利润表从2003年开始，TCL海外营业收入飙升，与此相伴的是其净利润的大幅下降，2006年到达最低谷-19亿元；2006年开始，TCL重新聚焦到国内，海外业务得到适当收紧，净利润开始止跌回涨2005-2007年，TCL精细化过程李东生发表鹰的重生
资料补充：TCL国际化的问题TCL国际化最主要为彩电和业务〔2004-2006〕彩电：TTE中国、新兴市场及策略OEM继续为TCL带来盈利；欧洲与北美市场占营业额的45%，亏损。：TAT保存原阿尔卡特和TCL移动的两套人马以及两套运行体系，亏损。CompanyLogo
资料补充：TCL采取的策略CompanyLogo
资料补充：TCL国际化的教训CompanyLogo
营销概念：多元化CompanyLogo
CompanyLogo营销概念：多元化物流多媒体通讯房地产家电TCL集团
营销概念：国际营销国际市场营销：“国际市场营销是指超越本国国界的市场营销活动，它与国内市场营销只是出于两个不同的市场营销领域。〞企业国际化的动因：创造内部市场获得规模效益减少经营风险形成全球视野进入国际市场的方式产品出口、国外生产〔建立子公司或合资公司〕补偿贸易和加工贸易、海外并购——郭国庆?市场营销通论?CompanyLogo
营销概念：国际营销国际市场营销与国内市场营销的关系1、国际市场营销的困难大于国内市场营销语言、法律、风俗习惯、贸易障碍多2、国际市场营销比国内市场营销复杂货币和度量的不同、商业习惯负责3、国际市场营销的风险大信用、汇兑、运输、价格、政治、商业等风险4、国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销除4P外，还有政治力量、公共关系及其他超经济手段——郭国庆?市场营销通论?CompanyLogo
案例问题思考与答复案例问题：讨论TCL集团走向国际化的动机。TCL集团在进军全球市场的时候主要采取了哪些进入方式？你估计，TCL集团在国际市场和国内市场上的营销战略会有什么区别和联系？CompanyLogo
TCL集团走向国际化的动机CompanyLogo
TCL国际化的方式CompanyLogo
问题思考和答复TCL在国际市场和国内市场上的营销战略会有什么区别和联系？区别：CompanyLogo
问题思考和答复CompanyLogo
问题思考和答复联系1、TCL国内市场仍然是其核心；2、TCL在国内的营销战略，特别是渠道方面的成功经验，经过适当改变后可以运用于国际市场；3、国际营销是国内营销的一种延伸，国内营销战略的成功实施是国际营销执行的前提。CompanyLogo
案例思考中国企业的国际化难题？〔中国经营者点评李东生〕CompanyLogo
ThankYou!
文档评论（0）