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一个传统教育行业人互联网O2O转型之路

李兴

2015年9月18日

个人介绍

选师无忧创始人：

?熙励师范教育、选师无忧创始人

?华南理工大学硕士研究生

?中山大学EDP总裁班，七期学员，企业家校友会副秘书长

?专注中小学课外辅导行业十二年

?广东省第七期民办学校校长培训班校长

?广州市民办教育协会中小学课外辅导联谊会会员

?广州日报求学指南专家顾问团成员

?所创办熙励师范教育2012年被新东方教育科技集团收购

?曾就任新东方教育科技集团区域运营高级经理

?2013年6月进入互联网教育O2O家教平台的建设中

?有过一次成功创业经历，目前属于二次创业阶段

?2015年三月获得由凯能投资领投的1000万元人民币Pre-A轮融资

1，项目的初衷和情怀

2，从解决哪个痛点切入，商业的本质

3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！

4，国外是否有成熟的案例

5，产品是什么，有些什么功能

6，商业模式是什么

7，竞品的对比和分析

8，产品运行后的数据，验证模式是否可行

9，团队的搭建和组织架构

10，转型遇到哪些困难

11，一点心得

项目背景及情怀

让学生能找到合适舶老师,让老师能找到合适射平

选师无忧通过重度垂直、单点切入，关注交易，建立了一个更高匹配效率、更深客户参与的家教O2O服务平台。

企业文化和愿景

企业文化

愿景：让每一个孩子成才，让员工共同成长与分享，助力中国未来！价值观：诚信正直，视教育质量为生命；

学生为本，提供远超客户预期的服务；团队合作，竞争中共享共担；

持续学习，激发创新精神；积极向上，精益求精。

熙励是一个大家庭，熙励人永远是乐观向上，积极主动，不畏艰难，诚信好学，勇往直前的！我们寻求做教育界最好的团队。

1，项目的初衷和情怀

2，从解决哪个痛点切入，商业的本质

3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！

4，国外是否有成熟的案例

5，产品是什么，有些什么功能

6，商业模式是什么

7，竞品的对比和分析

8，产品运行后的数据，验证模式是否可行

9，团队的搭建和组织架构

10，转型遇到哪些困难

11，一点心得

市场分析

老师的痛点：老师收入低，无发展空间家长的痛点：找好老师难、找好老师贵！

老师的痛点：老师收入低，无发展空间

移动互联网端家教

移动互联网端家教O2O

老师的痛点：老师创业难，缺少招生渠道家长的痛点：师资信息不透明、信息不对称，辅导效果差！

老师的痛点：老师创业难，缺少招生渠道

机构痛点：房租和人工的上涨！庞大运营团队

和大量市场投入导致成本大幅度上升，利润下滑。

1，项目的初衷和情怀

2，从解决哪个痛点切入，商业的本质

3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！

4，国外是否有成熟的案例

5，产品是什么，有些什么功能

6，商业模式是什么

7，竞品的对比和分析

8，产品运行后的数据，验证模式是否可行

9，团队的搭建和组织架构

10，转型遇到哪些困难

11，一点心得

市场规模

各学段人数比例基本稳定基础教育阶段在校生规模未来稳中有升

各学段人数比例基本稳定

19%

19%16%4700万4000万

65%1.65亿

2.53

2.53亿

2.31

2.31亿

2009年2020年学前教育义务教育

2009年2020年

?数据来源于教育部2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》

未来5到10年内，

市场规模将达5000亿元

325亿美元

30%

195亿美元

2009年2014年

?数据来源于IDG统计

中小学教育培训市场发展潜力巨大

80%

80%

1，项目的初衷和情怀

2，从解决哪个痛点切入，商业的本质

3，选择市场，市场容量足够大，需求刚性；趋势，势！

4，国外是否有成熟的案例

5，产品是什么，有些什么功能

6，商业模式是什么

7，竞品的对比和分析

8，产品运行后的数据，验证模式是否可行

9，团队的搭建和组织架构

10，转型遇到哪些困难

11，一点心得

WyzAnt01全美最大规模的家教平台之一?有超过7

WyzAnt

01

全美最大规模的家教平台之一

?有超过7万名老师注册，所涉及的科目超过240门

?采取的是提成收费模式，老师的提成比例跟课时数成正比，最高能抽取80%的费用，最受欢迎的老师每年收入不少于5万美金

?每年业务的增长率都超过120%，总课时数已经超过200万，总收入10亿美金以上

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全美规模最大、口碑最佳的在线辅导机构

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