国际贸易实习报告三篇 .pdfVIP

【导语】通过实习，使我收益⾮浅。基本掌握了进出⼝贸易的⼯作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信⽤证及t/t，d/t

等。使我明⽩了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动⼿实践。为⼤家整

理的《国际贸易实习报告三篇》，希望对⼤家有所帮助！

篇⼀

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，⽤英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

掌握外贸术语，对出⼝贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出⼝货物的托运订舱、

报验、信⽤证的审核与修改以及贸易⽂件制作和审核等主要业务操作技能。

实习⽬的：通过在单位的实习锻炼英语听说读写能⼒，掌握实⽤的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实

际业务的操作过程中全⾯、系统、规范地掌握外贸进出⼝流程。为⾃⼰的职业⽣涯打牢基础。

实习过程：

(1)外贸采购

刚进公司，负责电⼦业务的印度⽼板就给我安排了任务，我的⾓⾊是电⼦产品的采购。我整体都泡在阿⾥巴巴和中国制

造，全球资源上搜索我负责的那些产品项⽬。发寻价单到他们外贸业务员的邮箱，等待他们的报价。包括电话联系催单以及磋

商价格。以及及时和我们的海外客户沟通联系。

(2)关于报价

关于报价，想重点提⼀下。记忆很深刻。记得从前在⼀本销售技巧的书上看到说做销售最重要的是专业。

(3)关于我负责的产品

我是在⼀家在深圳有15年外贸经营历史的印度公司做电⼦游戏产品的外贸销售。我⽬前负责的产品主要

是，TVGAMES.EDUCATATINALCOMPUTERGAMES.EG:PS1.PS2.PS3.PSP.POP.XBOX.WII.ANDSOON.对于刚⾛出校门

的我来说，电⼦游戏产品对我来说简直是⼀⽚空⽩。所以我经常会去拜访⼯⼚那边的负责⼈，虚⼼向他们请教这些产品的规

格，材料，英⽂简写以及出⼝不同国家要注意的细节。

⽐如：出⼝中东时，所需要的的电⼦插头是：ROUND,220V/50HZ

出⼝南美时，所需的电⼦插头是：FLAT.110V/100HZ

(4)关于外贸跟单

除了外贸采购的⼯作之外，我还要负责⾃⼰的单证夫⼈跟进⼯作，也就是我们平常所说的外贸跟单，包括：

1.向⼯⼚下⽣产订单合同

2.分析⼯⼚的⽣产能⼒。

3.制定⽣产计划

4.跟踪⽣产进度单证

(4)关于合同制作

⾃⼰的客户下单过来，合同当然是⾃⼰独⽴完成。公司有ECTRADER程序⽤来制作合同。制作同，我有⼏点总结出来：

1.仔细审查客户的订单内容，这⼀点⾄关重要

2.根据客户的订单需求以最快的速度联系上我们的合作⼯⼚，就定单的细节问题与⼯⼚洽谈，包括：包装内外材料，装箱

规格，交货⽇期，付款⽅式，产品的每⼀个细节都不能忽略。

3.正式制作采购和销售合同。这各环节则需要⾮常细⼼，⼀个字都不能⼤错，特别是英⽂的合同。

关于数字，⽇期，单价，总价要核对⼏遍后再打印，并传给客户和⼯⼚。并提醒他们回传签字后的合同回来。毕竟做贸易

凭的是单证。

(5)关于租船定仓

1.如果客⼈同我们签订的是FOBCHINA合同，通常客⼈会制定运输公司或船公司，我则会尽早与货代联系，告知发货意

向，了解将要安排的出⼝⼝岸和船期情况。确认⼯⼚交货能否早于装船⼀周以前，以及船期能否达到客⼈的交货期，常常在交

货期7天前向货运公司发出书⾯定仓通知，并在开船期5天前保证拿到进仓单。

2.有时，会遇到卖⽅⽀付运费的情况，则需要我及早向货代公司或船务公司咨询船期，运费，开船⼝岸等，经⽐较，选择

价格优惠，信誉好，到港时间准时的船公司，并及时告知客⼈。

3.我还常常遇到出⼝货物不够⼀个⼩柜的情况，就是说要⾛散货，这时就要或代公司定散货舱位。

(5)安排验货

1.在交货前⼀周，我就要与⼯⼚联系，并积极通知验货员去验货。

2.若客⼈要⾃⼰制定验货员来验货，则在前⼀周与他们指定的⼈员联系。

3.有时，我也会主动向⽼板申请去验货，虽然旅途会很⾟苦，但是，通过验货，我可以与⼯⼚⽣产部负责⼈进⾏良好的沟

通，并可以向他们请教很多关于⾃⼰所负责产品的知识。这是在办公室所学习不到的宝贵经验。同时，我可以了解到关于这个

⼯⼚的详细⽣产情况，有利于以后的订单开展。

(6)安排拖柜

⼤体来说，验货后，就要准备拖柜。⼀般情况下，我更愿意与主动负责拖柜的⼯⼚合作，这样会省去很多时间和经历。不

过，有些⼯⼚则更愿意⼯⼚交货，把他们的损失的可能性降到最低。这时，我就要安排拖柜的事情