做销售的工作计划5篇 .pdfVIP

做销售的工作计划5篇

做销售的工作计划篇1

一、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见

的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你

一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定

地点附近开展业务。

二、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧

张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个

客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：

30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有

意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

三、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工

作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行

早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可

以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，

每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人

参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就

第1页共10页

行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业

务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时

也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你

的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟

进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，

打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记

录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好

及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟

通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当

然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可

以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小

区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回

第2页共10页

公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理

想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分

析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进

行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破

点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能

在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信

息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的

法门。

做销售的工作计划篇2

一、数据分析

1、季度任务完成进度;

2、未按计划完成的客户网点列表;

3、特殊项目完成进度;

二、-月份销售业绩分解

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作事项;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

第3页共10页

4、特殊项目销售分解目标;

三、问题分析

1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响;

2、对产生的问题是否有解决的办法;

3、销售环节的问题表现，及解决建议;

四、增长点

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程。

五、改进

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

做销售的工作计划篇3