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2013最新职业技能实训平台-市场营销学答案（齐全版）

LXG13年1月22日整理上传

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1一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单

个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案B

2销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客

进行接触的()方式。[A]单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案C

3销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点。[A]灵

活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案B

4有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种亲密的长期合作关系有助于销售工

作的开展,这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案D

5一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]

单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案A

6销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成

功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案C

7销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,

这体现了人员销售()的特点。[A]灵活性[B]完整性[C]选择性[D]长远性**答案A

8销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式。[A]

单个销售人员对单个顾客[B]单个销售人员对一组顾客[C]销售小组对一组顾客[D]销售会议**答案D

9以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于()分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]公司式[D]契约式**答案D

10以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于()分销系统。[A]管理式[B]分散式[C]公司式[D]契约式**答案D

11下列关于细分市场选择的说法中,不正确的是()。[A]企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润

量[B]选择那些较小和较逊色的细分市场,对小企业更加有利[C]最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力[D]企业只对有适当规

模和增长特征的市场感兴趣**答案C

12企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑()。[A]细分市场的规模[B]细分市场结构的吸引力[C]企业目标和资源[D]

以上都是**答案D

13最简单的一种目标市场选择的模式是()。[A]密集单一市场[B]有选择的专业化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案

A

14宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目标市场选择模式是()。[A]密集单一市场[B]有选择的专业

化[C]完全市场覆盖[D]产品专业化**答案D

15划分销售区域的好处不包括()。[A]拓宽目标市场[B]鼓舞营销员的士气[C]提高客户管理水平[D]有利于销售绩效改进**

答案A

16由于每一个销售区域都有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是()方法带来的好处。[A]客户访问管

理[B]划分销售区域[C]人力资源管理[D]客户关系管理**答案B

17销售区域划分的首要原则是()。[A]公平性[B]可行性[C]挑战性[D]具体化**答案A

18销售