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外贸专业实习自我鉴定

Practiceselfappraisalofforeigntrademajor

(实习报告)

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实习报告

外贸专业实习自我鉴定

备注：实习报告的目的是对已学部分理论知识进行综合运用，加强自我对社会

的了解。培养和训练自我认识和观察社会，以及解决问题的分析能力，提高专

业技能。本内容可以放心修改调整或直接使用。

在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间

可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结

合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与

实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、

解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20XX年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引

荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的

外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴

巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也

由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利

等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产

品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。

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实习报告

我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染

下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的

重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是

工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀

虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小

公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己

的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品

的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负

责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们

正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款

先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我

们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(PO)所以对

于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人

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实习报告

会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会

通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意

味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订

单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存

在通货膨胀。用句通