外贸实习小结【三篇】 .pdfVIP

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外贸实习⼩结【⼀】

⼀、实习⽬的:

1、透过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状

况；增强感性认识，锻炼实际操作潜⼒，交际潜⼒，在实践中学习发现不⾜。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教

育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的潜⼒。

实习单位及岗位介绍:

⼆、实习单位及岗位介绍

1、实习单位简介:

*****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，

其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修(⼀类)、装饰、保险、旧车交易、驾

驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。外贸业务员实习报告。公司于2010年开始放眼于国外市场，努⼒透过国际

贸易提⾼公司的营业效益。

公司⾃成⽴以来，始终坚持诚信为“本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏精良“、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信

赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应

商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企

业内部管理，以⼀流的“⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的

腾飞。

2、岗位简介:

公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。公司的外贸部此刻是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。⽽

我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世(bosch)牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的刹车⽚“”。作为⼀名外贸业务员新

⼿，我负责络发布这⼀块，⽐如及时更新产品信息，并不定期地将⼀些新的产品发布到阿⾥巴巴或madeinchina平台上充实我

们的产品信息，同时会时常搜索注册⼀些免费b2b站，电邮电话联系国外潜在的⽬标销售商和进⼝商，处理客户询盘报价等⼯

作。外贸业务员实习报告。

三、实习资料及过程:

1、熟悉公司业务和同事

对于⼀个实习新⽣，最初进公司的第⼀感觉能够归结为⼀个词——陌⽣，个性是对公司⾥的各项规章制度、具体⼯作的整

体流程、⼯作中的相关注意事项等都不是很了解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉⼼指导下，我很快地进⼊⼯作的状

态。由于我并没有外贸业务实战经验，领导还特意安排了⾼级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等具体知识，让我能

够更快的融⼊到外贸⽣活当中。透过吴姐的耐⼼教导，我慢慢地熟悉了公司环境。

在熟悉公司业务的过程中最开始了解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是⽐较正式和严格的。⾸先必

要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在⼤学相⽐较较⾃由的我来说是⼀个⾸个要透过的

考验。其次务必坚守⼯作岗位，我们外贸业务员每⼀天都是坐在电脑前⾯，⼀坐就是⼀天，要不停地收发邮件，联系客户，因

为商机不等⼈。再次，就涉及到现代办公⼯具的使⽤，复印、打印、传真没有想象中的那么容易。最后要适应办公的氛围，基

本上办公的时候还是很严肃的，在紧张⼯作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有情绪愉悦，才有饱满的热情去应对⼯

作。

2、熟悉外贸产品-汽车制动器衬⽚

汽车制动器衬⽚，俗称刹车⽚，是汽车制动系统重要的安全部件，所以制动效果的好坏都是透过刹车⽚体现出来的，刹车

⽚的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘⼈员的⽣命财产安全。在公司外贸部实习⼤概三天之后，我便开始熟悉公

司出⼝的刹车⽚的各种型号名称以及相关⼯⼚的技术⼈员、出货负责⼈。在童师傅的热⼼教导下，我已经对公司主要经营的刹

车⽚型号有了⼀个⽐较全⾯的了解。由于博世是德国⼤品牌，加上公司⾥的产品说明⼀般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知

⼰知彼，⽅能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的基础，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加⾃

信。

3、熟悉外贸业务流程及⼯作职责

由于之前并没有外贸⽅⾯的实践经验，作为外贸新⼿的我主要是负责络发布这⼀块，也就是要提⾼⾃⼰公司产品的曝光

率。在吴姐的帮忙下，我明⽩了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以必须要