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阳光女子医院品牌推广策划实录

阳光女子

全国连锁品牌医院是针对女性群体进行服务的医疗机构。尽管阳光女子医

院

的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为

超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技

术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院

要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都

要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核

心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真

正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发

挥1＋1＞2的效果。

市场竞争分析阳光女子医院的核心特色是服务于高层次女性消费群，优势

功能是妇科诊疗特区、医学整形美容特区两个诊疗特区，服务优势是充满

人文关怀的享受式就医体验。

应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），

其余两点特性

在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：以妇科诊疗特区、医学整形

美容特区为特色的医院。阳光女子医院要打出妇科诊疗特区、医学整形美

容特区这两张特色牌，将

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受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。2

、第二层次的竞争分析：

以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。随着中国医疗体制

改革的加速，投资者愈来

愈关注医疗业。外商投资医院有几大热点，如创办分语种的涉外合资医院，

创办会员制医院，与国

内资金联手，组建医疗投资管理公司等。强化医疗服务职能和专家咨询顾

问职能，是医院针对高层

次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的

竞争合围之下，

阳光女

子医院仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有

相当难度。3

、第三层次

的竞争分析：区域范围内与阳光女医院形成竞争的基本同质化医院。

结论：医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费

者面前。新的医

疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、

乐于接受新事物、以享受

生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注

重对高品质个性化生活追

求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学、整

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形美容成为都市女性的时

尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。

因此，

阳光女子医院

将妇科诊疗特区、医学整形美容特区作为主推特色功能，有相当的吸引力。

阳光女子医院

要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立

足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并

密切针对目标消费群，提

出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择

每项相关服务时

首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性

增添附加价值的部分。因

此，来自众多权威医疗机构的竞争给

阳光女子医院提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现阳光女子医院

的核心优势，将是推广工作的重点。

项目分析（一）鲜明的项目特征。致力于女性的美丽和健康事业，集预防、

保健、治疗、

康复为一体，为高品位的白领女性提供具有国际水准的专业化服务。

o对象的专属性。女子专业医院，仅限于女性群体。

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o

技术的权威性。优势科室：妇科诊疗特区、医学整形美容特区；技术特征：

新设备、仪

器；专家特征：来自韩国、新加坡、加拿大、俄罗斯等国各学科、权威级

的国际专家。

o

服务的超前性。服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵

完善的服务模

式，提供一对一

的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗

保健

方案，建立治疗者个人电子健康档案。

o

行销的特殊性。行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，

保证就医者获

得良好的服务；开设女子健康之舟