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世格外贸单证教学系统实训报告

我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的

世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。

sintrade外贸实习平台主要是利用simtrade提供的各项资源，做

好交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广

告和信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书

写技巧，同时，还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语

cif、cfr、fob与结算方式l/c、t/t、d/p、d/a，正确核算成本、

费用与利润，以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用

贸易术语与结算方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要

贸易术语l/c、t/t、d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做

好备货工作，正确签订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个

环节，正确填写各种单据，包括出口业务中的报检、报关、议付单

据，进口业务中的信用证开证申请。因为这是我第一次正真的填

单，刚开始对于开证、审证、审单要点都不是很熟悉，需要对着操

作指南一步步来。心里想，如果现在真的是去工作，我这样的工作

效率肯定是不合格的，所以要趁现在这个实习的机会，多熟悉各个

环节，尽可能尽善尽美。simtrade外贸实习平台是系统自动评分，

评分标准包括基本资料、单据制作、财务状况、库存状况、供求信

息、邮件管理、业务能力等七项，所以我们在模拟进行业务时，需

要多找不同的交易对象和不同的产品，另外4种成交方式和3种价

格术语要搭配使用，当然，你的利润越高，你的分数也会有相应的

增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利用各种方式控制成本

以达到利润最大化。sintrade外贸实习平台是分角色的，老师要求

我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成相应的任务，出口

商和进口商需要完成至少5笔以上出口业务，l/c、d/p、d/a、t/t

各1笔，工厂需要完成至少4笔以上业务。虽然这只是一个模拟的

操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我体会到国际贸易中不同当

事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。而另一个实习的平

台外贸单证教学系统则是让我们更熟悉各种邮件和单证的填写，老

师也会按照完成的情况打出相应分数并会给出正确的参考样本，将

这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的知识财富。

通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，确

实，实际操作和平时理论知识的学习感觉是有差异的。你不去实践

还不知道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟悉，自己原本

还觉得还行啊！教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横

向的技能。”这次实习还真是感受到它存在的真理性。如果流程你

都不熟悉，你怎么知道自己应该做什么，难道实际工作中还要拿着

操作流程指导吗？我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，因

为实习中的数据告诉我，我计算的准确率是从来没有百分之百正确

过，某些部分的计算和实际结果是有差别的。外贸业务讲究单证相

符，如果一个地方算错，接下来的各种单据的制作就会跟着出错，

所以作为将来可能从事外贸的我们需要有足够的耐心和细心。

经过这次外贸业务的实习，我更加认识到自己的优缺点，同

时，也重新评估了自己的实际能力，更熟悉外贸实务的具体操作，

并进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高了综合运用所学知识

发现问题、解决问题的能力，真正做到理论与实际相结合，为将来

自己从事与国际经济与贸易相关的工作打下更坚实的基础。