龙飞马术俱乐部引领文化潮流营销策划案例.pptx

龙飞马术俱乐部引领文化潮流营销策划案例

市场定位及目标市场选取目录企业概况市场现状及竞争者分析营销环境分析行动策划及成效评估营销策略组合

企业简介江苏省徐州市龙飞马术俱乐部，是徐州市仅有的几家马术俱乐部之一，位于九里山北侧的龙襄生态园内。四周环绕着米山、火山、水山、簸箕山，占地约2260亩，绿地植被面积98%，是自然天成的森林氧吧

九里山这里又是两千年前刘邦设下“十面埋伏”与项羽生死厮杀并大破项羽的古战场，龙飞俱乐部正是依托优越的地理和历史优势，正在逐步用活的马匹复原那些古战马，让游客们也有机会体会当年汉王刘邦、楚王项羽御马驰骋疆场的豪情壮志。历史文化背景

短期目标在2到3年内，日人均客流量预计达到4000人次，节假日预计达到6000人次，每天营业额超过50万。长期目标打造全国知名的楚汉文化马术旅游产业，创建楚汉文化第一旅游现场，提升龙飞马术俱乐部的文化档次，并且让这个充斥着楚汉文化气息的古地成为人们倾心向往的地方。

市场现状全国马术俱乐部数量数据图显示自2006年开始，马术俱乐部数量急剧上升，表示我国马术行业进入了快速发展阶段

徐州龙飞马术俱乐部徐州市汉王镇奇骥马会徐州市云龙区潘塘兄弟度假村竞争者劣势竞争者优势奇骥马会拥有众多头衔，是中国马术协会团体会员、江苏马术协会理事单位、省体育局马术队江苏籍队员的定点训练基地。徐州潘塘兄弟骑马场位于新城区，交通便利，成立三年多在苏北地区具有一定的知名度，拥有较固定的客户群。

竞争战略设计差异化竞争战略快速撇脂战略集中化战略产品方面目标市场选取方面价格方面

经济环境Te政治法律环境社会文化环境T历史文化环境自然环境外部优势营销外部环境

盈利模式的盲目T技术水平和标准的缺失外部威胁马场营销推广手段落后

营销内部环境内部优势内部劣势引进优质的马匹硬件条件优越交通不够便捷内部员工系统不够完善

企业定位产品定位市场定位放松身心浓郁的绅士气息楚汉文化情结全国第一家能把楚汉旅游文化和马术训练以及休闲娱乐相结合的马术俱乐部。

旅游团体客户散客企业团体会员目标市场选取

促销策略促销策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略产品策略产品策略营销组合策略

产品策略1九里山汉魂追忆2马术教学3马术礼仪4马匹领养5马术表演

与各大旅行社合作与徐州车友俱乐部合作与徐州当地知名论坛合作渠道策略建立自己的营销网站和微博

价格策略需求差异化定价法产品差别定价法

政府宣传以九里山古战场为引入，向徐州市旅游局申报，让它成为正式成为楚汉文化的旅游景点，以此打响一个品牌，激起当地人民的内在文化根本同时引起人们关注楚汉文化。促销策略在徐州一些拥有较好销量的报纸杂志上宣传，如：彭城晚报、都市晨报，徐州日报。或与各大高校合作，在他们的校报上进行宣传，吸引大学生的参与。报刊杂志宣传网络宣传充分利用自己的网站，将俱乐部内部的图片、视频及时发布到网上或者在知名的论坛上发帖，站长或超级管理员代为宣传并可组织团体活动，分15%的利润。人员推广在假期或节日来临之际，让导游、高档的休闲场所或娱乐场所负责人以及营销人员进行宣传推广，每带一个团来本俱乐部游玩，可享有一定的利润提成。

time整体介绍龙飞马术俱乐部08:20带领参观历史车马人物模型08:40体验战马骑乘活动10:10马术表演11:20体验俱乐部休闲设施放松休息12:20野营16:00分发物品进行分组08:00行动策划案活动流程

2006-201120110%40%60%20%80%年份市场份额成效评估2011年以前的市场份额是35%，经过一系列的宣传后，本地市场份额预计将达到80%左右，大大提高市场占有率。在知名度方面，达到全市55%的人口了解其品牌

Thankyou！龙飞马术俱乐部成功案例设计