百雀羚的营销策略分析 .pdfVIP

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百雀羚的营销筹划

一、市场现状分析

百雀羚〞是百雀羚日用化学〔英文缩写：SPDC〕旗下品牌，2008

年曾荣获中国著名商标〞称号。此前，百雀羚〞已连续两次荣获

市著名商标〞。百雀羚日用化学是一家集研究、开发、生产、销售效

劳为一体的具有七十多年历史的化装品专业生产企业。公司拥有知名

品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：

护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化装用品等优

质的产品。

百雀羚〞品牌屡次评为著名商标〞。但随着欧美，日化装品进

军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。随着网络热起的

天然〞国货〞等护肤特色，百雀羚准备借此时机宣传自己的产品，

从而改变在人们心中认为廉价劣质〞的观念，从而促进知名度及品

牌推广。

现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数

人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁

盒。消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。

在竞争对手中，大宝以高质量、多品种、低价位、效劳群众〞

多年的经营宗旨，在竞争日益剧烈的化装品市场中，大宝在配方上以

中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产

品成效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反响与回馈，有着较

好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直

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以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品

牌效应，占据市场。

二、SWOT分析

优势〔S〕:

(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。百雀羚创立于1931年是

国屈指可数的历史悠久的著名化装品厂商，积累了丰富的品牌价值和

文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的外乡消费者根底。

(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。百雀羚多年潜心钻

研平安无刺激的草本护肤方法，从本草纲目和神农本草经等医家

圣典中探寻现代草本护肤应用之法。

(4)与国外先进研究机构建立合作关系。公司在研发及科研技术

上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集

团共同组建ACEPLIC(亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开

发。

(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。由于百雀羚

是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告

投入较少，无法提高其销售量。

(2)销售渠道建立缺乏。百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世

纪的传统销售手法，营销方式单一。

(3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。国化装品公司在

品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比较。

(4)市场份额较小。外资品牌已将高利润市场进展全方位的堵

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截，使我们无力投入，而中低端市场更多外乡品牌竞相围追，因此对

于百雀羚来说，市场占有率太小。

时机〔O〕:

〔1〕化装品市场开展前景广阔。展望未来，中国经济的平稳增

长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化装品市场的开展

提供了良好的外部环境，化装品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量

为在中国开展的国际化装品公司和外乡化装品生产企业提供了广阔

的开展空间。

〔2〕人民生活和收入水平的提高。随着人民的生活水平都普遍

提高，其消费能力也随之提高。

〔3〕新技术的开展并在化装品行业中的应用。科学技术的开展

使化装品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化

装品生产过程中。

〔4〕国产化装品的品牌和产品渐入人心。如今消费者对化装品

消费越来越理性，消费者对外资、合资化装品的迷信有所减弱和松动，

这给外乡化装品企业的品牌推广提供了一个时