快速成功之转介绍-保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

快速成功——转介绍

班·费德文创造了吉尼氏世界投保金额纪录，他的客户绝大多数来自转介绍，是史上最伟大的寿险泰斗。一个人创造了美国寿险市场80%的保费

转介绍是寿险营销生命得以延续最重要的方法转介绍是实现快速成功销售的捷径转介绍是冲刺豪华游轮最有力的保证

您想入围豪华游轮吗？50000伙伴们！难不难？

选择一：一个客户一单促成5万此时你只有如下选择：几率大吗？选择二：二个客户每人做2.5万这样的客户你准备好了吗？选择三：五个客户每人做一万这样的客户是不是更多了呢？

这样的客户能找到但是找不到这么多呀？你说什么？

是的！有些难度！但是你找不到这么多，你的客户可以！是吗？

要求你的客户给你做转介绍聪明的人做聪明的事!

我们以往的老客户(特别是大单客户〕自己最要好的朋友最有实力的亲戚最有影响力的同学……谁可以给我们做转介绍呢？

什么时候要求转介绍不放过任何一次有利时机

过去你向客户要过名单吗?一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:客户说的最普遍的一句话：——他们并没有向我要求介绍名单

怕自己不被客户接受怕客户不乐意怕自己应付不来新客户主要原因:怕一切可怕之事!

战胜恐惧心理的方法很简单，那就是熟练地向客户说出下面这些话

对已成交的客户说(客户介绍)

对未成交的客户说〔客户介绍〕

改变自我即刻行动快速成功