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项目六推销洽谈;;;一、自我发难策略;二、扬长避短策略;三、曲线求利策略;四、先发制人策略;五、步步为营策略;六、折中调和策略;;一、推销提问;(1)单刀直入法(4)“照话学话”法
(2)连续肯定法(5)刺猜效应法
(3)诱发好奇心法;二、推销陈述;利益是销售陈述的重点;销售陈述妙趣横生，吸引潜在顾客;使潜在顾客参与到销售陈述中来;证明性销售陈述更有力量；适当做一些记录。;三、答复技巧(专、精、准、全、问);四、倾听技巧;五、说服的技巧;六、处理僵局的技巧;(1)扩展洽谈领域
(2)改变洽谈环境
(3)更换洽谈人员
(4)改期
(5)让步
;感谢观看！
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