20120404_西安_万科金域曲江项目_实楼样板间开放活动方案.doc

万科金域曲江176、189户型实楼样板间开放方案

活动背景：万科金域曲江样板间公园已封闭，176、189户型实楼样板间的开放有利于客户现场感知户型优势，促进现场销售

活动时间：2012

活动主题：“花开最美盛放时”

-176复式、189平层实楼样板间盛大开放

活动计划：

活动1：样板间开放仪式（2#176户型当天加推16套）

时间：2012年4月7日10:00

活动形式：邀请电台DZ（或项目策划）进行样板间开放仪式的主持，项目经理进行项目宣讲，同时万科领导释放2#加推信息

活动2：样板间开放配合活动

时间：2012年4月7日9:00——4月8日18:00

以样板间内情景展示及开放的参与活动、暖场活动为主题，邀约认购176、189户型客户、意向客户，同时通过短信、户外等媒体对外释放，邀约更多的意向潜在客户参观。

样板房区域：

176户型：6米挑高客厅进行小提琴独奏演绎，营造高端氛围。

189户型：客厅进行茶道表演及古筝演奏，客户可驻足观看，提升样板间生活意境，提升客户感受。

售楼处区域：

“万科金域曲江在北京”-北京风情节主题暖场活动（金银窝头、北京烧麦、爆肚、芝麻煎饼、鲜味锅贴等小吃、脸谱面具绘画）

见附件：

售楼处外部区域（华润万家外场）

趣味投篮、套圈换礼、抓娃娃游戏活动进行互动

4、廊架区域（游戏）：

陶瓷彩绘、创意美甲、彩绘风筝活动进行互动

5、抽奖配合

到访有礼：到访登记即可领取小礼品（万科金域曲江瓷杯）一份

参观换礼：参观完176、189样板间后到售楼处换取北京糖葫芦一个

整点抽奖：售楼处现场每天10:00-18:00每个整点进行现场抽奖，抽奖礼品为水杯套组、电影票、饭盒套餐（3月7日当天于喷水池处进行抽奖）

认购有礼：样板间开放当天成功认购即可赠送电饼档一个（现剩余3个）

现场物料：

物料单

位置

数量

备注

桁架

项目入口处

1

铁艺架

泰式廊架下

1

展板

泰式廊架后

2

抽奖券

整点抽奖

若干

已有

已参观印章

盖于万科护照上

若干

需刻章

大学生

带领客户进行样板间参观

20

需提前一天对大学生进行简单培训

万科护照

万科护照进行参观盖章

500

已有

看楼车

带客户到达样板间

1

需提前与万科城进行协商借调1部看楼车

空飘

释放176、189户型实楼样板间开放信息

10

需提前一天走报批手续

参观卡

四大节点区域设置活动，同时让客户清楚样板间动线

500

需快印

对讲机

疏导客户到达样板间人数

6

已有

人员安排：

区域

位置

物料

人员安排

职责

负责人

售楼处入口

物业服务岗亭

签到表、笔

白明珠、冯翠翠

为客户签到，发放参观卡及万科护照

黄蓉

喷水池附近

套圈、投篮、抓娃娃

活动公司

协调客户进行游戏参与

活动公司

廊架

廊架

陶瓷彩绘、创意美甲、彩绘风筝

活动公司

协调客户进行游戏参与

活动公司

售楼处

售楼处内部

北京风情节物料

活动公司

协调客户进行游戏参与

活动公司

——

销售

对沙盘进行讲解，杀定客户

蔡强

统一服装

大学生5人

带客户去样板间

刘斌

音响、话筒

李杨

整点抽奖

李杨

实楼样板间

入口

对讲机6个

李岩、安全员1名

与样板间负责人进行客户的把握

李岩

样板间

物业4名、符聚信、大学生15名

物业进行样板间的讲解及物品的看管，大学生带领客户进行样板间的参观

符聚信

推广配合：

推广渠道

人群/备注

建议日期

围挡

画面更换

4

户外

画面更换

4月6日

道旗

画面更换

4月6日

短信

普发

4月

CALL客

重点为1#认购客户及意向客户

4月5日-

平台短信

业主、进线来访等

4月5日-

网络

美亨进行微博炒作

4月5日-8日

外展场

发放礼品兑换券

4月5日-8日

置业顾问邀约口径（主要为意向客户及老带新母鸡客户）：

**先生/女士您好，我是您的置业顾问，万科金域曲江的**，非常高兴地告诉您，我们176、189平米的两个户型的实楼样板间本周末（4月7-8日）就要开放了，邀请您来参观。您此次看到的样板间是我们的实楼样板间（是在实楼楼里的），您可以真正体验您未来的家的样子了。所以我们特别邀请您在本周末（4月7-8日）带家人一同来实地参观，我给您实地进行更加详细的讲解。我们现场还准备了多重礼品，到访就有礼，还在整点抽奖、参观兑奖等活动，相信您和家人一定会在这里度过愉快的周末的！不知您周末是否能够到访？（对已认购客户尽量引导周一至周五来样板间观看）

好的，谢谢！周末去看看。/不好意思，我现在在外地，回不去怎么办？

没有关系，我们的样板间后期会持续开放，您回西安后，您随时可以带家人一起来项目参观，到时我给您在我们的实楼样板间进行更加详细的讲解，您参观后，也会对万科的装修房的户型结构、室内设计有更切实的感受。回西安后您随时联系我！

应急预案：

现场客户多怎么办？