20140401_合肥_加侨悦山国际_认筹_合肥加侨悦山国际11#认筹方案_汪彬彬、安鹏.doc

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加侨悦山国际11#认筹方案

认筹背景：

依据加侨悦山国际年度营销目标，4月12日将进行高层第二次开盘，开盘楼栋为11#楼，可售面积为21328㎡，预计总货值将超过1.49亿元。通过认筹活动，对意向客户进行筛选，促进项目最终成交。

认筹目的：

摸排前期客户，初步确定客户诚意度；

提前锁定更多的意向客户，减少周边竞品对客户的分流；

通过认筹进行价格区间释放，同时试探客户反应及价格认知度。

认筹时间

2014年3月23日（暂定）

认筹地点：

加侨悦山国际售楼处

认筹目标

为保证开盘当天销售率80%（199套房源，当天销售160套），21天内认筹预计须达到240组诚意向客户；

认筹方式：

由于前期客户基数较大，现针对前期认筹未成交客户及近期上门诚意客户进行首轮CALL客，释放11#楼加推信息，将客户邀约至现场交纳诚意金。在11#楼未取得预售许可证的前提下，可引导客户，以认筹9、10#楼尾房可享11#楼开盘选房资格及优惠为由，收取2万元诚意金。

认筹优惠：

认筹客户可享受11#楼开盘选房资格，成功认购11#楼房源的客户可享房屋总价0.5%优惠。

价格释放

由于此次所开楼栋不具备预售条件，价格相对较高，认筹时不对外释放具体价格，仅释放价格区间。价格区间建议为“7200元/平米左右”，可有效筛选出意向客户并保证开盘“惊喜”，同时可减少客户获知最终价格后的心里抗性。

开盘前三天（4月9日）释放最终价格，同时对客户进行开盘邀约。

退款口径

选房失败或放弃选房诚意金可退，退款时间为开盘后1个月，客户凭《开盘认筹优惠单》及《认筹收据》至售楼部现场确认；退款方式为银行转账。最终对外说辞口径以开发商通知为准。

执行流程：

销售人员针对客户意向户型进行区间算价（区间最高价计算，并落梯腿）

客户缴纳2万元认筹金元（刷卡）

现场财务人员开具盖章收据

客户签署认筹书

销售人员将认筹书及认筹金收据装袋，交给客户，并叮嘱开盘时携带

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