20130717_武汉_汤逊湖别墅投标思考_田尧、冯路嵘、梁欣.ppt

世联的“破局”之道破局之道一：充分挖掘项目价值，全面拔升项目形象！破局之道二：系列圈层活动，精准的锁定目标客户！破局之道三：制定合理的推售策略，为实现销售目标打下坚实的基础！斯米克商业中心鲁巷富士康产业园光谷新中心九峰光谷软件城光谷金融港光谷设计之都光谷未来科技新城光谷新城东南向扩张是趋势从1998年东湖高新的设立到现在，光谷经历了四次扩容，总面积高达518平方米华为研发中心武重、武锅2012年武汉GDP：6800亿光谷年产值：近3000亿这里是光谷新中心！依靠时代发展应运而生！鲁巷、关山作为光谷的传统居住区，目前已基本呈现饱和，可开发土地所剩无几，项目所处区域由于周边纵多产业园的入驻，已成为光谷未来重点发展的区域。Value1高校教师：区域内云集了武汉市80%的科研院校，国内外著名的18所高等院校，56个省部属科研院所，65个国家重点学科，10个国家重点实验室，7个国家工程技术研究中心，20多万名各类专业科技人员。高新企业员工：目前，光谷产业区内，注册企业有12784家，落户武汉的73家世界500强企业中，有50家以上在光谷；21家上市公司，占湖北省上市公司数量的三分之一。建成了国内最大的光纤光缆、光电器件生产基地，最大的光通信技术研发基地，最大的激光产业基地，光纤光缆的生产规模居全球第二。高端泛公务员：高新区行政办公中心将东迁至流芳以东、九峰东南区域。以此形成的行政办公中心是光谷未来“新城”的中心。大量的公共服务人员定居光谷。我们拥有武汉最多的未来人口！光谷当前常住人口约80万，正以每年25%速度递增，是武汉增长最快区域！光谷南别墅市场已经成为一个热点的别墅板块！依托纳帕对区域的带动作用，借势营销！Value2*震撼湖景+九洞高尔夫+精装修产品+展示为王+高端圈层“世界看中国，别墅看纳帕。”线上推广重塑高端形象，重点突出景观资源优势，强化了现场软性服务于展示，园林做到极致，注重高端圈层营销。到位的展示、高端的圈层活动成功的分流了本案大批的客户。纳帕溪谷：项目自从2009年入市以来，一直保持区域高端项目的形象。全盘复制北京纳帕溪谷，硬件配套过硬，细节做到极致！5分钟上三环线；15分钟到新街口；20分钟到中南、光谷；30分钟到达徐东、武汉广场等商业中心区位价值街道口中南光谷武汉广场徐东光谷南作为光谷未来主力发展区域！武昌南新城，快速直达市级商业中心，半小时生活圈，承接城市外溢，潜力巨大！汤逊湖是有着极致景观资源！纵多大型别墅项目云集于此，区域热度增加。Value3全国最大的城市湖泊—36.6公顷，较33公顷的东湖多出3.3公顷；水质优良—国家二级饮用水质标准；独一无二的全岛地形——汤逊湖主要湖区唯一的一座内湖岛屿，360°观湖景观视角，出则繁华入则宁静；最好的湖景资源——近10公里的湖岸风景线，汤逊湖最好的观湖视角汤逊湖保利十二橡树庄园长岛纳帕溪谷红郡赖特远洋庄园保利海上五月花美加橘郡项目所处的汤逊湖半岛区域，已经拥有3大集中型别墅社区入市销售，区域资源属性优异。其中，区域内的纳帕溪谷别墅项目是当前武汉市别墅市场上的扛鼎项目之一。这里集中了武汉市最优质的别墅项目！汤逊湖板块集中了全武汉75%的别墅项目，别墅氛围浓厚！本案项目产品优势明显！每种户型均带超大储藏室和地下双车库，前庭后院。Value4产品优势：地上三层地下一层，各户型均带超大储藏室和地下双车库，前庭后院，赠送面积比例最多的超过70%。别墅极致的精工品质在项目的完美展现！不管是产品立面、细节的处理还是项目展示都足够支撑项目的营销价值！产品优势：建筑风格上吸取了英伦风格的精髓，采用破屋顶、拱形门廊，雕花铁艺栏杆等英式特有的建筑元素。褐色经典英伦原色外立面墙砖，灰色的平瓦屋面，凝练硬朗，营造典雅的社区形象，展现出高档住宅的文化特征和艺术感。片区价值资源价值产品价值项目整体位于的区域属于大光谷国家级开发区，未来将会成为武汉市发展最快的区域，成为武汉独立一极。光谷南区域属于光谷新兴的宜居别墅区，纳帕多年的开发也给区域升级提供了诸多利好。高附加的赠送面积，地下室3.9米的层高和前后花园阳台是区别于竞品的产品价值。藏龙倚湖逸墅规划价值武昌南独一无二的汤逊湖湖景资源是本案最可依靠的景观资源。四大核心价值衬托出项目将成为整个光谷南片区最宜居、享受最多自然资源的别墅豪宅世联眼中的藏龙·倚湖逸墅，是一个坐拥大光谷核心生活圈的英式湖居美墅！在明确了项目全新形象以后，我