20111130_深圳_中信领航_营销策略_营销策略总纲与销售执行报告_邹晶阳,叶俊杰,唐盛.ppt

入市背景壹贰外区策略：话题营销，制造市场关注度1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略机场书吧第二阶段—强势蓄客期渠道：候机厅书吧使用时间：7月起持续使用内容：摆放中信刊物，办卡即送“信睿一本”*第二阶段—强势蓄客期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略精准短信计划短信公司平台客户：项目区域价值传递、活动预告短信登记（问卷）业主：项目价值传递，时间节点预告、节日短信登记（问卷）业主：项目价值传递，时间节点预告、节日短信登记（问卷）业主：项目价值传递，时间节点预告、节日短信短信公司平台客户：售楼处开放信息、项目信息传递世联资源客户：项目区域价值传递，活动预告、节日短信中信会（老业主）：售楼处开放信息、专场接待信息、节日短信登记（问卷）客户：售楼处开放信息、升级信息、项目价值传递*第二阶段—强势蓄客期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略派单时间：7月1日持续地点：航站楼内覆盖人群：搭乘飞机的所有客户内容：持续传递项目信息LED时尚大片多点同启，最大化覆盖区域人群1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略视觉盛宴：一路向西肆景齐放惊艳全城非常推广：第二阶段—强势蓄客期机场南山海岸城华强北赛格中信城市广场第二阶段—强势蓄客期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略人群：来往机场的高端商务人群、具一定消费力的目标客户群。主题：“绿色人居精神范本——中信零碳售楼处体验开放”LED——机场LED屏时间：5.29-8.30第二阶段—强势蓄客期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略人群：集聚于海岸城影院、保利国际影城；海岸城东座、西座、天利广场等深圳市最高级写字楼，凯宾斯基、新桃园等五星级酒店汇集。主题：“绿色人居精神范本——中信零碳售楼处体验开放”LED——南山海岸城媒体位置：南山海岸城购物中心二层广场媒体面积：16米（宽）*8米（高）=128平播放时间：08：00—22：00覆盖人流量：20-30万/日覆盖车流量：30-50万/日联系人：王玉龙时间：5.29-8.30第二阶段—强势蓄客期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略LED——华强北赛格广场媒体位置：位于华强北路与振华路交界路口媒体面积：34.6m*8.7m=301㎡播放时间：08：00—22：00覆盖人流量：100万/日覆盖车流量：80万/日联系人：王玉龙人群：大量华强北经商人群，中小企老板、潮汕客、投资客汇聚于此。主题：“绿色人居精神范本——中信零碳售楼处体验开放”时间：5.29-8.30第一阶段—概念导入期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略一个平台大客户战略（团购）渠道：借力合作公司资源及中信内部资源（如银行，证券，商会，物流公司等），做集中宣讲或启动团购优惠，广泛积累客户使用时间：节后-5.31配合物料：海报，问卷，礼品第一阶段—概念导入期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略三个窗口中信贵宾厅渠道：打造项目专属候机休息区使用时间：6.1起持续使用享受权益：不限航班，不限等级客位，皆可享受贵宾厅礼遇；专人代办登机手续；贵宾服务专员代办理登机手续、行李托运及登机提醒。第一阶段—概念导入期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略三个窗口机场巴士专线渠道：车体包装（or车上放置海报等物料）使用时间：5.20起持续使用内容：项目生活写意传递第一阶段—概念导入期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略三个窗口邮件营销使用时间：5.4起各节点前后渠道：QQ群发病毒邮件中信内部推广邮件世联内部推广邮件内容：QQ需与腾讯合作，根据目标客户的工作单位、花园小区等目筛选QQ群，进行项目信息邮件群发第一阶段—概念导入期1整体思路2营销主题4推广渠道3展示配合6活动配合5客户策略全城关注时间：4.1-4.15工具：海报+问卷+礼品回执方法：A、走出去B、引进来沿途设立导示，提前释放巡展活动信息，并发放礼品回执申请，前往巡展点即可领取；全程冠名，在自行车、运动员服装上及其他相关物料上