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商务现场口译课后答案
【篇一：商务现场口译11单元答案】
/pa.englishtochinese
1.我们必须强调这些付款条件对我们很重要。
2.你能考虑接受我们的反提案吗？
3.也许我们应该先谈论完b项议题。
4.请了解这一点对我们至关重要。
5.我不得不提出一些可能比较尴尬的问题。
b.chinesetoenglish
1.ifiwereyou,iwouldnotwastemytimepursuingthat.
2.ifyouinsist,iwillcomplywithyourrequest.
3.wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty?
4.couldyoupleaseexplaintheproofsofyourargumentin
moredetail?
5.itwillhelpmeunderstandthemainpointsyouaretryingto
make.
texta
谈判中人的因素可以助你一臂之力，但也可能带来灾难。达成协议
的过程可以使双方在心理上支持他们满意的结果。通过一段时间再
相互信任、理解、尊重和友谊基础上建立的工作关系，可以使每次
谈判进行得较为顺利，也较有成效。人们追求美好的自我感觉，注
意别人如何看待自己，这常常使他们对谈判对手的利益更为敏感。
人们普遍认为，鉴于东亚在经济和科技发展上的巨大进步，在未来
的几十年里，经济面临的挑战和机遇将集中在太平洋周边国家地区，
尤其是东亚。北美、西欧和东亚在文化和价值观方面的差距很大。
因此，西方商人在和他们的东亚伙伴进行商务谈判时，应采取和以
前截然不同的态度和角度。
与东亚人谈判成功的技巧主要有6点：
?对外国伙伴的产品或服务的称赞；
?耐心；
?尊重文化差异；
?建立和培育关系的需要；
?对这个市场的长期承诺；
?理解当地的制度并在其规定下行事的需要。
textb
jin:welcometoourcompany.mynameisjeffkim.i’min
chargeoftheexportdepartment.letmegiveyoumybusiness
card.
smith:这是我的名片。
jin:howwasyourflight?
smith:还行，不过我有点累。
jin:here’syourschedule.afterthismeeting,wewillvisitthe
factoryandhaveanothermeetingwiththeproductionmanager.
andyou’llbehavingdinnerwithourdirector.
smith:你能安排我跟你们老板开个会吗？
jin:ofcourse,i’vearrangeditat10o’clocktomorrowmorning.
smith:那我们开始谈正事吧。
jin:sure,didyoureceivethesamplewesentlastweek?
smith:收到了，我们已进行了评估。如果价格合适，我们现在就想
订货。jin:i’mverygladtohearthat.
smith:这种货你们最低价是多少？
jin:theunitpriceis$12.50.
smith:我觉得这个价贵了点，你能不能减一点？
jin:i’mafraidwecan’t.$12.50isourrockbottomprice.ifyou
purchasemorethan10,000units,wecanreduceitto$12.00.
smith:行，我接受这个价格，第一批订10,000件。
jin:verygood.it’sbeenapleasuretodobusinesswithyou,
mr.smith.
smith:这是我们的荣幸才对。你们能在3月31日前发货吗？
jin:ofcourse.
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