20130806_兰江山第-别墅定位及营销思考（汇报）.ppt

Imagine形象树立世界级品质元素的系列引入圈层尊贵活动，话题性，定制式针对目标客群的主题性活动项目配套进驻活动：德国制莱卡古董相机展览贝克洛品牌合作发布会万宝龙/朗格名表限量巡展…大型节点活动：产品发布会样板房开放活动传播重塑·线下的小众传播为起势坚定不移的圈层营销别墅营销定位与策略思考为半山稀世作品，造高端溢价平台小众圈层塔尖购买力的发掘，构建溢价平台世界级品质精髓的坚持放大，构建溢价内核现场全新独立组团的区隔感，构筑溢价氛围目标客群的锁定德系精工的嫁接现场展示的升级挑战别墅价格标杆的价值实现之路ThanksforyourattentionWishyouagoodday!**仅30套联排，临海第一排鸿威海怡湾·海景第一排能成为市场话题的顶级豪宅，都有自己的标签20套258平，10套296平，均价10-14万，别墅价格第一梯队Codeofthisreport|*每一处顶级豪宅，必然有自己的标签兰江山第的别墅，应当是什么？营销缤纷与混乱中关注客户根本动机顶级豪宅二八定律“亘古不变”懿德轩公寓样板间英国顶级设计师亲自操刀，风格鲜明的现代公寓，内外一流面世后半年销量不理想，客户对该风格并不能完全接受原单位关闭，重新设计样板间1东海国际样板间140平米仅能提供两房居住空间户型死角多，暗房多精装修声名响亮，但细节存在诸多瑕疵280%产品价值20%体验感受Codeofthisreport|*对实用性与功能性的关注兰江山第的别墅，值得说什么？媒体功能分异如何实现有效传播价值的主诉求：区域前景|精工产品紫园：基本无推广的项目第一时间明确自己的塔尖地位“世界级前海中心唯一城市半山纯墅”贯彻豪客接待“二八”理论，6大数字系统，数字化体验媒体功能分异如何实现有效传播前期：场内：销售人员的说辞极其精简；安保人员对于没有参观卡的看房者，一律不予接待。场外：在市场上听不到懿德轩的声音，也看不到任何懿德轩的营销动态后期：主干道T牌、LED，但广告中没有售楼电话价值的主诉求：仅72户|顶级双会所|最豪华车库|最高端物业懿德轩：无推广只靠户外Codeofthisreport|*媒体渠道功能受质疑兰江山第的别墅，如何锁定客户？对于兰江山第别墅方向比定位更重要强化客户决策影响过程价值放大，高价预期转化为购买行为以品质体验为中心的营销体系强势构建溢价基础Imagine形象树立目标客群深发掘标签关键词锤炼坚定不移形成世界级品质关联项目营销体系全面升级，提供溢价支撑现场区隔感营造坚定不移重塑现场区隔6大体系重构别墅组团仪仗坚定不移打造世界级品质标签全面与德系精工品质嫁接特色品质元素原厂定制全面德系精工品质的巡礼世界级住宅典范的事件营销坚定不移地贯彻圈层营销业内关键人的维系与购买力发掘前期诚意客户的利用公寓与二期楼王的利益点发掘事件营销影响力坚定不移地制造区隔感区隔，包含建筑组团的区隔，也包含对于未来居住者体验的区隔★独立车库升级★独立物业管理★独立私享空间★独立接待体系★独立特色化服务★独立智能化服务6大独立标签区隔感的建立——改变环境模式皇家仪仗保安团感受尊贵皇家礼遇：1男1女两位礼宾司迎接客户，全新的甄选标准接待体系车库升级物业管理智能化服务私享空间特色化服务皇家仪仗保安团专属司机代客泊车男女礼宾司双重设置现场服务智能化：ipad提供饮品供应服务，全新的现场服务改变，迎合时代的互动潮流销售工具的升级：别墅样板空间展示的电子化与人机对话，空间功能的数字化演示区隔感的建立——改变环境模式智能化服务接待体系车库升级物业管理私享空间特色化服务为别墅来访客户建立独立的客户个人档案水吧实现个性化接待区隔感的建立——改变环境模式特色化服务智能化服务接待体系物业管理私享空间车库升级28套别墅单位私家车库的区隔划分与精装化、植生私密化实现比高层组团的生态停车公园更加优越的通风性能与私密性区隔感的建立——改变环境模式车库升级智能化服务接待体系物业管理私享空间特色化服务区隔感的建立——改变环境模式智能化服务接待体系物业管理车库升级私享空间特色化服务为别墅业主出入提供专属服务的保姆车物业24小时服务台：代客户往返社区与市中心代办购物、邮政、接送儿童上下学等服务区隔感的建立——改变环境模式智能化服务接待体系私享空间车库