20150429_怀德峰景营销定位及策略案（汇报稿）.pptx

怀德峰景项目

中原中国及事业七部介绍

2015年4月29日;;中原集团的旗舰品牌中原地产创立于一九七八年，经过接近三十多年的发展，迄今已构建成以地产服务为主体的领袖企业。中原集团目前拥有员工两万余人，跨地域分行超过一千间，香港、澳门、及中国内地三十多个城市都已设立分公司。中原地产已成为亚太区最具规模的地产代理机构。

中原集团业务涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域，旗下拥有旗舰品牌中原地产及利嘉阁地产、宝原地产、森拓普等多个子品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者；

近年业务更拓展至台北及新加坡市场，逐步扩大在华语区的布局。;深圳中原介绍——深圳中原，18年沉淀，二级以及三级市场都是最大的代理公司;深圳中原介绍——连续16年，市场占有率稳居行业第一;深圳中原介绍——因为专业，荣誉一路??行;;;;;;;;;;;;;;深圳中原16年的经营累积了海量的真实数据，为使得“公开资讯，公平交易”的理念得以贯彻执行，深圳中原推出“深圳中原大数据”，为市民提供深圳中原成交各楼盘最新价格，为市场参与各方提供理性决策依据。;;;;;;;;事业七部——部门简介;;深圳中心天元;;鸿威海逸湾;纯水岸;七部，

见证了香蜜半山的逐渐醇熟，

以绝对的区域占有率运营片区;不论是城市传统豪宅区，

还是城市扩张的新中心，

亦或城郊陌生区域，

事业七部不仅谙熟城市发展方向与各区域定位，

更把握客群的地域性差异以及各区域客户资源

尤其擅长与大盘及综合体运作

;怀德峰景项目定位及营销策略案

2015年4月29日;;怀德峰景·目标解析;;福永距离——关内核心区域置业二线拓展区;;福永房地产逐渐活跃，逐步呈现多盘齐发的供应局面，区域热度见长;福永典型项目：星航华府;领航城·领翔户型配比;;特征2：产品打造雷同

宝安产品供应刚需为主，集中三房四房产品，且以90㎡内小户型居多，产品雷同，差异不明显;特征3：外区域号召力有限

福永商品房供应区域内消化为主，主满足区内电梯房需求、环境改善需求的本地客，区域集中在福永，辐射沙井及西乡，少量南山客户，外区域号召力有限;1、推广诉求同质化;;;地块四至：占据稀缺公园资源，现有周边环境一般，存在农民房及厂房干扰;交通状况：公共出行以公交车为主，行车路线较为便捷;配套价值：毗邻两大区域市政配套，地理位置优越;生态景观：内部园林与外部公园景观相呼应，双景观优势;基础指标：可售606套单位，社区规模中等;建筑排布：狭长型依次排布，一定程度影响园林完整性，南向为主，部分单位东西朝向;南区总套数为606套，户型整体以刚需小户型为主，占比78%;产品功能以三房及四房为主，户型紧凑，装修标准有所升级，2500元/㎡标准装修可成为产品主要溢价点;项目自身分析小结;市政配套;基于项目自身梳理，从规模体量及价值情况考量：

本项目无法成为西部豪宅的领导者，无法跻身西部第一阵营;基于市场及项目自身

不得不面对的问题？;突围招数：更多渠道，更大力度，疯狂找客;电台交通频道;招数二：增强推广密度加大宣传的密度，项目价值的密集诉求;招数三：全面开展拓客大兵团拓客;中原深港前海专项服务部门DepartmentofMetropolitanLuxuriousProperty

;;;时代赋予强者姿态

项目的区域战略意义解读;抛弃福永固有“印象”

;城市发展路径;;1个“积极研究”

2个“进一步”2个“创新”

5个“允许”、5个“探索”

总投资3898亿万

投资强度261亿元/平方公里

到2020年，国内生产总值1500亿元

总建设规模2600-3000万平方米

就业人口约80万人

居住人口15-20万人

未来目标：2020年261亿/平方公里，福田中心10倍！

;前海蛇口自贸区解读;大空港片区将扶持和发展三大主导产业体系，即物流、会展、商务、大型商业贸易等产业组合成现代服务业；消费电子、光电子以及航空航天设备制造等产业组合成临空高端制造产业；研发产业、地区总部、采购、结算、运营管理等组合成高端生产型服务业。

五大产业集群：航空服务、现代物流、商贸会展、高技术服务、文化创意。

大空港地区总面积约95平方公里，包括宝安机场及其周边相邻地区、机场北大空港新城地区。预计大空港新城建设总投资约217亿元，其中启动区约127亿元，围填海（半岛区）约90亿元。;时代机遇——前海+蛇口+大空港

建立大前海经济圈，撬动深圳西部发展战略;前海成为新城市中心

不仅是深圳的前海，更是世界的前海;西部

海滨;依托前海全球战略布局，全面促进深港对外互动模式，对外串联全球经济;自此抛离东西轴发展动脉，城市发展主攻西部，南北纵向再造特区;;;深圳未来

纵向发展再造特区;城市发展

带来时代演变和战略机遇;深圳轴心时代门户