寿险营销业务人员报酬项目细则(1).docVIP

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附件五：

寿险营销业务人员报酬项目细则（Ⅰ类）

一、业务员的报酬

新人入司当月即为业务员A，当其任意一次参与维持考核未达考核指标则降级为业务员B。业务员B仅享受初年度业务佣金和续年度业务佣金。

(一)佣金

1、业务员A的初年度业务佣金

初年度业务佣金（FYC：FirstYearCommission）是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应支领的报酬。初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。

计算公式为：

初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率

2、业务员B的初年度业务佣金

业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，则降为业务员B，其初年度业务佣金按以下标准发放。

计算公式为：

初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率×80%

3、续年度业务佣金

续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。

计算公式为：

续年度业务佣金＝续年度业务实收保费×续年度业务佣金率

(二)增员奖金

根据被推荐人入司后12个月内实发FYC情况，向其推荐人（业务员A或以上职级）发放的奖励。增员人任职业务员B职级期间，增员奖金不予发放。

计算公式为：

增员奖金＝（第一月FYC－350）×8%＋（第二月FYC－350）×8%＋（第三月FYC－350）×8%＋（第四月FYC－350）×8%＋（第五月FYC－350）×8%＋（第六月FYC－350）×8%＋（第七月FYC－350）×8%＋（第八月FYC－350）×8%＋（第九月FYC－350）×8%＋（第十月FYC－350）×8%＋（第十一月FYC－350）×8%＋（第十二月FYC－350）×8%

时间认定：以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。

(三)有效增员奖

新人入司三个月内实发FYC大于3000元，则在达成发放条件的次月向其推荐人发放500元奖励，新人入司九个月内晋升为行销主管，则在其任职行销主管的首月向其推荐人发放1000元奖励，两项奖励可以兼得。

(四)绩效津贴

每季度末根据业务员A任职期间的FYC情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。

计算公式为：

绩效津贴＝（季度任职业务员A期间FYC－任职月数×700）×比率

其中，比率如下表所示：

月均FYC（单位：元）

比率

低于700（含）

0

700-1500（含）

30%

1500-3000（含）

35%

3000-5000（含）

40%

5000-8000（含）

45%

8000及以上

50%

二、行销主管的报酬

(一)佣金

同业务员A。

(二)增员奖金

同业务员A。

(三)有效增员奖

同业务员A。

(四)绩效津贴

每季度末根据行销主管任职期间的FYC及续期佣金情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。

计算公式为：

绩效津贴=（季度任行销主管期间FYC+续期佣金×续期佣金计入比率－任职月数×700）×比率

其中续期佣金计入比率及比率如下表所示：

月均FYC

（单位：元）

续佣计入比率

比率

（主任/高级主任/经理/高级经理/总监）

低于700（含）

0

0

700-1500（含）

0

38%/40%/42%/44%/46%

1500-3000（含）

30%

42%/44%/46%/48%/50%

3000-5000（含）

50%

46%/48%/50%/52%/54%

5000-8000（含）

70%

50%/52%/54%/56%/58%

8000-12000（含）

90%

54%/56%/58%/60%/62%

12000及以上

100%

58%/60%/62%/64%/66%

三、业务主任的报酬

(一)佣金

同业务员A。

(二)增员奖金

同业务员A。

(三)有效增员奖

同业务员A。

(四)绩效津贴

同行销主任。

(五)室管理利益

该项管理津贴由三部分组成，第一部分按其所辖全体业务人员（含本人）当月FYC一定比率进行发放，第二部分与业务室有效人力（不含本人）当月FYC挂钩，第三部分按辖属行销主管当月FYC的一定比率进行发放。

计算公式为：

室管理利益＝（室当月FYC－3500）×10%/12%/14%＋辖属有效人力当月FYC×20%/22%/24%＋∑（室各行销主管人员当月FYC－1500）×10%/5%（第1年/第2年）

其中，比率“10%/12%/14%”和“20%/22%/24%”分别对应主任/高级主任/资深主任职级的管理津贴比率。第三部分计提24个月，即业务人员晋升