国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案(试卷号.pdfVIP

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及

答案（试卷号：2218）[五篇]

第一篇：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及

答案（试卷号：2218）

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2021期末试题及答案

（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题【每题2分，共20分）

1．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．买卖双方进行商品交换场所B．买卖之间商品交换关系的总和

C．某种商品需求的总和D．以商品交换为内容的经济联系形式2．某

开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以

增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是()。

A．同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化

3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。

A．教育状况B．宗教信仰C．规章制度D．价值观念4.()一般主

要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A．重点调查法B．随机抽样调查法C．全面普查法D．非随机抽

样法5.()是推动人们从事某种活动的内部驱动力，是人们行为活动的直

接动力。

A．动机B．感觉C．知觉D．情绪6．房地产产品的最基本构成

是()。

A．附加产品B．有形产品C．核心产品D．无形产品7．新产品

构思的筛选方法多用()。

A.波士顿矩阵法B．通用电气公司法C．多因素综合评价法D．头

脑风暴法8．以下可纳入心理定价范畴的是()。

A．随行就市定价B．追随定价C．尾数定价D．价值感受定价

9．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大

利润的策略，这就是()。

A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．折扣定价策略D．差别定

价策略10.()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任

何中间商转手的营销渠道。

A.零级B．-级C．二级D．三级二、简答题（每题7分，共28

分）11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？答：房地产市场细

分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变

量，将房地产市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买

者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2)有利于中小房地产企业开发市场。

(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从

而取得最大的经济效益。

(4)有利于调整企业市场营销策略。

12.如何理解房地产产品的整体概念？答：房地产产品是指可满足

使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，

它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。

房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，

是房地产产品的最基本构成。房地产有形产品是房地产核心产品的载

体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。房地产附加产品是消费

者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。

13.房地产定价方法主要有哪些类型？答：房地产定价方法主要有

(1)成本导向定价法。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来

确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向

定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价

法、目标利润定价法。(2)需求导向定价法。是以消费者的需求为中心，

根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定

价的一种定价方法。需求导向定价法主要包括2种具体形式：价值感

受定价法和需求差异定价法。(3)竞争导向定价法。是以竞争为中心、

以房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种方法。竞争导向定

价法的具体定价方法有：随行就市定价法、主动竞争定价法。

14.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？答：一般来

说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面：

（一）产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对

分销渠道的影响。不同的产品具有不同的特性，对分销渠道的设计要

求也不同。具体包括：(1)产品价值的大小；

(2)产品的时尚性；

(3)产品的标准化程度；

(4)产品的技术性