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市场营销营销计划汇总六篇

市场营销营销计划篇1

致公司董事长杨总、公司总经理彭总：

承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日加入公司营销部，担任营销总监职位，

这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我

公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销

中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步

提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些

思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。现将有关情况反应如

下。

一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常激烈。

我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、

深圳汇聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂

家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品

市场整体毛利率基本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些

企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多

的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些根本不具备生产能力、质量

控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并

凭借压低销售价格等手段扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规

模小、技术落后的模切企业，由于缺乏规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市

场。而具有一定规模和核心技术的模切企业，则通过生产高附加值产品、大规模

生产以降低成本的方式，赢得更好的发展空间。

近年，由于人力成本上升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠廉价

劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产

水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机

生产线需求将更加迫切。

作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，的国际国内环境依然十分复

杂。目前模切行业仍然处于蓬勃发展时期，竞争还不充分，但挑战不容忽视。新

技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。毕竟，

谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。

二、威士达产品在行业内具有一定知名度与影响力，但产品市场占有率不

高，跟竞争对手差距较大。

威士达公司公司营业额为0.5亿，珠三角的订单占到7成，因为公司在东莞，

占有一定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长

三角依然有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地

区（四川、重庆）环勃海湾地区（北京、天津、塘沽）属于未开发的地区。相比

竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在完

成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事

机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。

威士达的产品在行业内具有一定知名度与影响力，跟竞争对手飞新达对比，

仍然具有一定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率达

到6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加提供了一定

的帮助。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。

在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公

司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。

通过调查了解，发现我公司在市场营销中存在于以下几点问题。

1.网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司对比，该企

业在就有专职的网络推广人员。

2.公司体现不了公司实力，不是营销性。跟飞新达对比，有较大差距，该企

业在淘宝有网店。

3.广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达对比，该

企业在不少行业与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。

4.宣传画册展示不了公司品牌实力。

5.销售部员工市场拓展能力不强，部分员工工作积极性不高，新员工占的比

例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与方法。在销售部7月份工作总

结与8月份工作计划来看，部分业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱

怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客

户购置了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数

量少等方面的问题。

6.没有建立完善的市场调研与策划体系

三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。