铁三角工作法（销售管理法则）.docxVIP

铁三角工作法

销售管理法则

目录

TOC\h\h第1章铁三角工作法的缘起和发展

\h铁三角：最具进攻性与协同性的销售模式

\h华为铁三角模式的演进

\hLTC流程：保障铁三角运作的关键

\h第2章构建聚焦客户需求的铁三角组织

\h客户经理的职责不仅仅是卖产品

\h方案经理5P模型打造差异化竞争力

\h交付经理的HEROS角色认知

\h团队协同作战，共享利益

\h第3章基于铁三角的LTC流程

\h销售线索从哪里来

\h如何把线索转化为机会点

\h机会点管理，变不确定为确定

\h80%的结果在发标前就已经决定了

\h高质量合同：“赢”“盈”并重，风险可控

\h成交并不意味着销售工作的结束

\h如何提升交付质量

\h客户满意度管理不是形式主义

\h第4章铁三角销售团队的激励和管理

\h打铁还需自身硬，找对人远比改变人重要

\h什么样的销售团队激励方案才是最有效的

\h销售人员的能力如何跟上公司发展

\h铁三角的决策和授权机制

\h第5章可复制的铁三角

\h铁三角销售法，你也能学会

\h人在一起只是团伙，心在一起才是团队

\h没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升

\h数字化变革，让系统为人赋能

\h