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麦片策划书
篇一:燕麦营销策划
1.产品策略
1)品牌定位
①家乐氏公司(Kelloggs)是全球第一大谷物早餐制
造商,是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18
个国家建有加工厂,产品销往180多个国家和地区。
目前市场上果麦产品层出不穷,市场同质化严重,竞争
激烈,但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出,有其特色,它
提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但
美味可口而且富含营养,它含有丰富的膳食纤维,可促进肠
道蠕动及维持消化道机能,在增添饱足感之余,也提供您身
体所需的精力和营养。EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴,
亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。
②主题定位
品牌口号:亲近自然,健康早餐
品牌个性:健康早餐在家乐
2)产品包装分析
果麦不仅品种繁多,而且越来越讲究品位和包装,在产
品趋同的情况下,有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼
球,增加销量,家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使
用已被广大消费者接受,而且价格便宜。外包装方面我们会
突出时尚、美观、环保等特点。
2价格策略
采取跟随策略,以市场上同类产品的价格为参考,避免
价格战。
1)产品价格分析
虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击,但价格也
呈现出下降的趋势,目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50
之间,与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。这种现
象出现的一方面是生产成本降低了,另一方面也说明果麦市
场已出现无声的价格战,例如在批发环节,相同类型,不同
品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与牛奶豆浆之
类早餐相必仍然有较大的利润空间,随着新厂家的加入,果
麦的价格战可能愈演愈烈。
果麦市场的核心主力是学生,其中学生占据很大比重,
一般学生可接受价格的范围是在40元内。
2)产品定价策略
经过几年的发展,果麦产业已进入成熟期,类似产品的
质量十分相近,价格上也相差不大,因此家乐氏可适当降低
价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而
达到扩大市场份额的目的。3渠道策略
1)营销渠道策略
抢占学生市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优
势。加强终端零售点的铺货率。
2)宣传渠道策略
以“健康、低热量”为宣传主题,以“亲近自然、健康
好喝”为宣传口号,以学生出入平凡的地方为聚焦点,通过
不断更换广告、海报、广播等宣传形式,将推广、公关、促
销有机结合起来,形成立体
的宣传。
4促销策略
为了配合营销活动的进行,我们将有计划地执行丰富多
彩的促销活动以此加大终端的促销力度。
1)中间商促销
为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购,
我们开展以下活动:
①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给
予一定的折扣,数量越大折扣越多,从而吸引刺激他们大量
订货。
②推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费
的补贴。③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛,对于
销售冠军给予更为优惠的信用期。
2)零售点促销
在零售点尽可能提高铺货率,增加曝光度。可以进行“返
箱皮折现金”活动,并给予一定优惠活动,使零售商增加产
品的陈列,吸引更多顾客。
对有潜力或销量好的店,采取利润提成制的奖励办法换
取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
3)消费者促销
本次营销活动期间,我们将进行特价促销。采取捆绑式
促销的方式,推出适合不同大小群体需求的产品组合。
分享装:俩盒一组捆绑销售,和朋友一起分享快乐的味
道。产品
促销70元每组。
促销装:94克一小盒4盒一组,纸盒包装销售,产品销
售价34元每组。
篇二:金味麦片广告策划
新加坡金味集团
金味牌系列速溶麦片广告策划方案
20XX年11月11日
焦作川百广告公司
目录
前言1
第一部分市场分析2
一、营销环境分析2
1.市场营销环境中的宏观制约因
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