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OPPO手机SWOT分析及营销策略

目录

一、实践报告概要

二、中国智能手机市场营销环境分析

（一）优势分析.

1.成本价格优势.

2.渠道优势

（二）劣势分析.

1.核心竞争力薄弱.

2.质量不高，产品同质化严重.

（三）机遇分析

1.市场潜力巨大，换机高潮来临.

2.个性定制成时尚

（四）威胁分析.

1.潜在竞争者繁多

2.成本优势逐渐丧失，核心技术缺失.

三、OPPO5G手机的目标市场分析

（一）产品的销售情况.

数据来源：赛诺、中商产业研究院整理.

（二）产品的定位.

四、OPPO5G手机营销策略分析

（一）产品策略

（二）价格策略.

（三）促销策略

五、结论

一、实践报告概要

本人在OPPO公司从事市场营销的工作，跟随市场经理一起负责公司众多营

销策划。5G手机成为今年手机市场重要攻占领域，因此本报告结合市场营销理

论知识，以及参与OPPO公司营销岗位中对OPPO手机营销策略的了解，尝试性

分析与制定出OPPO在5G手机营销策略，期望增进自身理论联系实际的应用能

力，同时对该公司的营销工作有一定指导，在OPPO手机市场份额下降的阶段抓

住5G手机的机遇，利用市场营销助力oppo企业重新占领手机市场的主导地位。

二、中国智能手机市场营销环境分析

（一）优势分析

1.成本价格优势

在2000―2500元价格区间内，国际品牌涉足较少，但利润颇丰，成为国产

1

智能手机盈利的新热点，其价格优势在扩大市场占有率过程中具备较大的降价空

间。

2.渠道优势

运营商对本土品牌的厚待，自然而然构成了国产手机的渠道优势。此外，国

产品牌已经在国内组建了较为完整的销售网络，网络营销模式也日渐火热，国内

厂商纷纷与电商企业合作，开辟了新的营销渠道。

（二）劣势分析

1.核心竞争力薄弱

国产手机厂商用于手机技术研发方面的费用较少，芯片、操作系统等智能手

机的关键部件方面的技术受制于外国厂商技术专利的限制，核心竞争力薄弱。

2.质量不高，产品同质化严重

很多国产手机企业的生产车间对手机质量把关不够严格，导致其返修率居高

不下。此外，国产手机的产品同质化越来越严重，紧靠价格战，低价吸引消费者

并非长久之计，简单的高、中、低端分类已不能满足未来的手机市场，需要依靠

更具特点和个性化才能赢得消费者的青睐。

（三）机遇分析

1.市场潜力巨大，换机高潮来临

根据一份调查报告显示，目前中国的手机用户多为接受过良好高等教育，中

等收入且收入稳定的人群，他们对新生事物参与度高，且对新兴技术有浓厚兴趣，

伴随5G网络的即将到来和三大运营商的强势宣传，未来中国手机市场的消费潜

力巨大。

2.个性定制成时尚

针对个人产品定制还属于新鲜事物，是国产手机厂商令人耳目一新的尝试，

在这一凸显个性化的时代，手机定制浪潮已经慢慢袭来并有扩大之势，国产手机

厂商应抓住这一机遇，努力切入具有特定的极具粘度的粉丝消费群体，引发粉丝

经济，最大限度扩大用户需求。

（四）威胁分析

1.潜在竞争者繁多

诸如苹果、三星等外国品牌主打高端手机市场，使得OPPO等品牌在高端市

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场业绩不佳，有意进入中低端市场，加之互联网的高速发展，一些互联网企业如

360等也开始进军手机市场。

2.成本优势逐渐丧失，核心技术缺失

随着中国劳动力成本的不断上升，国产手机厂商的成本优势正逐渐丧失，核

心技术价值链的缺失，使得国产厂商对外国技术形成依赖，发展受到制约，国产

手机多采用Android系统，系统单一且同质化严重，国产手机不能从操作系统上

推陈出新，仅仅从外观上与其他品牌区分，且厂商之间互相模仿，很难形成持久

的竞争力。

三、OPPO5