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经典品牌市场营销案例分析

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需

求量以及购买力的信息、商业界的期望值。为此，下面由店铺为大家

整理经典品牌市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。

经典品牌市场营销案例分析篇一

海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播

海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何

进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。

营销目标

海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中

有效渗透。

目标受众

购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制

定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。

消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地

位。

执行时间

4月26日~6月30日

创意表达

PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有

英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。

此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有

利于品牌理念的输出与渗透。

传播策略

通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近用户群接受的语言

“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，

激发对海飞丝实力派关注及讨论。

打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。

执行过程

绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。

创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片

三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户

首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启

动大图高曝光呈现。

点评：

海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。

此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实

力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉

求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌

主张。

值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重

磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与

品牌受众极为吻合。英超是最具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与

品牌去屑实力派遥相呼应。

大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己

就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力

方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说

到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有

效的市场购买力，海飞丝任重道远。

——成赛

作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在

针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结

合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播

既定效果和预期目标。

——欧元宗

经典品牌市场营销案例分析篇二

可口可乐昵称瓶

高富帅、白富美、纯爷们、天然呆、小清新、氧气美女、喵星人、

吃货、技术男、小萝莉、文艺青年……可口可乐一口气推出了24种印

有流行网络词汇的“卖萌”新包装，让消费者颇感新奇。还有更新奇

的，可以在外包装上印上自己的名字，真正实现定制化!通过微博、微

信预告线下活动行程，同时在“爽动红PA”活动现场，摆放定制昵称

瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称

等。线上线下完全整合，从线上导流到线下，线下拿到瓶子后再回到

线上晒照片，形成一个O2O闭环。基于移动互联的发展，可口可乐昵

称瓶活动在线上以微博和微信平台为主阵地，与粉丝进行充分互动。

线下通过捆绑终端，实现了营销与销售的充分整合，避免了市场部自

娱自乐的尴尬。

分析：粉丝充分互动、营销与销售充分整合

农夫山泉

2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、

乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕

食!同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有

重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡

宝，大峡谷等等，还