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最有价值的农业电商运营案例

一单难倒世界的配送任务

某个炎热的夏天，有个倒霉的配送员接了一单配送任务，需要把以下商品安全送到客户

家里，它们分别是：一份三文鱼、一只鸡、一箱鸡蛋、一箱水蜜桃、一袋子青菜、一桶油、

一袋米、一盒南翔小笼包。

每样产品对温度和环境的要求均有差异，冰鲜三文鱼需要0~4C〔最好加冰床〕，鸡需

C,C

要冷冻条件，最好零下15~18水蜜桃最正确冷藏温度是7~13〔还要做好挤压防护措施〕……

如果严格按照标准要求配送，天下恐怕没有一家公司敢接此单。

好吧，这还仅仅是供给链的末端配送问题。

农村电商狂飙突进，阿里研究院预测2014年全国农村网购市场规模将到达1800亿元人

民币，抽样调查中农村居民对网购接受率已高达84.41%,人均年网

购消费额500~2000元人民币，当互联网大佬渠道下沉，频频召集县长开会、大篷车下乡，

“生活要想好，赶紧上淘宝”、“要销路，找百度”、“老乡见老乡，购物去当当、“发

家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等接地气的标语刷满乡村墙头，我们在谈论什么？

农村市场不仅是入口，还是一个出口。农村电商不止上山下乡，还有农产品电商。

农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，

流通领域农副产品交易总额大约为万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500

多亿元，所占比重大约为2%,同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经到达20%,几乎

是农产品电商的十倍。

但是发展至今，农产品电商巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品

种植、生产、供给链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，

跳躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。

涉农平台超三万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。

希望就在这片远未被开垦的田野上，方法在哪里？

供给链破局谋略：

在微博上叫卖核桃的县委书记和现场亲自推销大蒜的县委书记有什么不同？

他们借助互联网和消费者产生关系，然后把现实中的推销和交易环节从线下转移到线

上，主要靠的还是传统手段。这并不影响他们的成功，但这类经营者实际上和“农产品电商”

没有太多关系。

一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘〔挖掘〕、分拣、质检、储存、包装、营销、

干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣，发

展农产品电商的核心是解决底层农民的供销问题，是改变农产品的供给机制，是对农产品供

给链的改造。

案例：张北样本

如何让农产品卖得更快，卖得更多？

作为中国最大的农业互联网公司，自成立以来，一亩田就推出农产品行情数据服务。每

天早晚两次的数据更新量到达30多万条，品类包括畜牧养殖、生鲜果蔬、粮油种植、鲜活

水产、林业苗木、中医药材、特种养殖等涵盖33个省份的1500

种细分农产品种类。

作为农产品种植户最头疼的就是农产品卖不出去，而作为农产品经纪人操心的更多还有

农产品的品质如何把控、物流时间、仓储费用、收购资金不足等一系列的问题。

如何解决这些长期的桎梏？以张北为例。张北位于河北省西北部，是绿色食品生产基地。

一亩田在当地设立了办事处。办事处职能之一，就是面对面手把手帮助农户使用App。

通过这个应用，农户可以马上参与，比方北京新发地市场具体采购订单的竞价，价格合

适直接联系，几分钟就可以成交。

不仅如此，通过一亩田内部智能分析匹配系统，农产品经纪人还可以看到每日哪个市场

什么产品最赚钱、什么产品砸行赔钱、哪个地区供给量大、哪个地区供给量少等。

传统上农产品流通是劳动密集型的业务，现在则可以是技术密集型的业务。一亩田办事

处已经同张北20%的农产品经纪人建立了联系，已经对张北约10%的农产品供给进行了认证，

一亩田对产地的供给商进行实名、实地、签约供给商的认证。这些都是免费的服务，采购商

通过网站采购签约供给商农产品，遭遇诚信问题将获得一亩田的先行赔付。

就农产品交易来说，信用是一个问题，有时候不是没有生意，而是采购商担忧到外地人

生地不熟，容易吃亏。现在一亩田产地办事处工作人员作为第三方会陪同双方完成交易。

让经纪人更感兴趣的还有一亩田加盟办事处的无抵押小额贷款模式，一般情况下，办事

处通过