市场部的工作计划(精选12).pdfVIP

市场部的工作计划（精选12篇）

市场部的篇1

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取

得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。

但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的

工作中加以改进和完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售

情况，拟定本年度工作目标计划如下：

①市场占有率达到××%，进入行业前三甲;

②新产品利润贡献率达到××%;

③重点商品利润贡献率达到××%。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，

近期应做好如下工作。

(一)统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如

下：

①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场

部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场

开发费用。

(二)驻点营销、贴近市场

从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于

贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下

几方面的工作：

(1)通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提

升方案;

(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发

展趋势提出新产品的开发思路;

(3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

(4)有针对性地制定并组织实施促销，对市场促销、费用及政策的

使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及

时推荐给市场复制等。

3.充实成员，完善组织

随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一

年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下

岗位的人员配备(见下表)。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工

作××月～××月

市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

广告策划人员企业广告及宣传的策划工作××月～××月

三、重点工作安排

1.品牌推广

公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能

够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发

展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、

市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

(1)品牌形象

为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，

建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分

市场的目标。

(2)产品定位

通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别

进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”

品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众

不同的“身份”;而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做

到比同类产品更具价格优势。

2.销售网络建设

销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最

大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二

线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我

公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚

集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

3.市场推广

(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩

大品牌知名度。

(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及

与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示

公司与产品。

(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量