2025版STP案例分析新.ppt

STP案例分析

——Inditex集团东华大学应化1102班洪颖Inditex集团介绍Inditex集团介绍Inditex旗下拥有ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、Uterque、ZaraKids服装九个品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。世界四大时装连锁机构巨头Inditex什么风格?InditexSTP分析Segment市场细分Segment市场细分Segment市场细分Segment市场细分Inditex集团市场细分评价Inditex集团旗下品牌众多，市场细分的规模较为强大。跨及多个领域，为各个年龄阶层的男性、女性都设计了不同风格的服装。旗下每个品牌虽说有自己固定的客户年龄层但是还是产生了内在的竞争。集团内部竞争一方面能够促进各个品牌的发展，激励品牌经理从价格、设计各个方面创新，另一方面，可能会造成企业内部不平衡发展。ZARA作为该集团的“老大”品牌，很可能“吃掉”小的品牌。与HM,优衣库等其他大型时装连锁机构的竞争升级，客户群的类似让这些企业有了竞争。ZARA与HM向来就常被人们比较。市场细分时应该突出自己品牌的专长与特色。ZARA与HM同为平价、时尚服装，ZARA如何能够明白地将自己与HM分开，给消费者留下更深刻的印象就是其成功的重要条件之一。Targeting选择目标市场市场专业化——集中满足中等以上收入各国女性为主的消费者对时尚服饰的需求。这一类消费者需求很简单：服饰风格追随潮流，价格比较便宜。这反映出这类消费者的性格特点——有一颗追随潮流的心，但是经济能力却不够消费名品。经营模式：Targeting选择目标市场差异性市场战略——细分市场→不同战略总营业额上升→成本升高例：ZARA与MassimoDuttiZARA，大家门店，超速度出货，多品种少量。“中低价位，拥有中高品质”让中高消费族群不用破费就能买到如流的衣服。并且能够及时更新，在竞争对手推出同款样式的五天内将所有同类产品下架，推出新品。MassimoDutti，门店中等，限量出货，销量差立即下架。主推高雅OL时尚，服装质量，价格都比ZARA高很多。打造的是别致都市气息。ZARA销量高的原因，薄利多销，模仿的都是国际尖端品牌，Prada，Celine，DG等等，只需要三周，“山寨”潮品立刻诞生。Positioning市场定位Positioning市场定位Positioning市场定位市场前景*LOGOLOGO西班牙排名第一的服饰品牌集团最初成立于1963年，主要是为服装批发商生产女性睡衣和妇女贴身内衣。1988年，在葡萄牙设立了第一家海外连锁店，随后1989年在美国纽约和1990年在法国巴黎也设立了连锁店。Inditex全球扩张19631989前后19952006西班牙葡萄牙美国法国集团壮大中国1995年，两种品牌PullBear和MassinoDutti中加入女装，并在马耳他开设集团第一家门店，集团逐渐壮大；2006年，集团在中国大陆开设门店竞争战略：快速、敏捷、多品类、小规模、大终端美国休闲瑞典时尚西班牙……？德国平价Inditex是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头HM、德国的平价服装连锁巨头CA)。运动休闲？时尚高端？平价亲民？PULLBEAR1991年引进了PullBear，提供男士休闲服1998年推出Bershka，向14~24岁的年轻女性提供非常便宜但又绝对时尚的服装Inditex集运动休闲、高端时尚、评价亲民于一身！ZARA,MassimoDutti随着集团扩张不同品牌为不同性别、不同年龄的各种消费者提供高端流行服饰。BERSHKAPositioning产品定位Segment市场细分Targeting选择目标市场MarketpenetrationofInditexInditex集团市场渗透度INDITEX集团主要发展服饰品牌但同时也涉及家居用品和配饰、化妆品、内衣等市场ZarahomeOyshoUterque服装家居用品内衣、配饰、化妆品ABC1、按产品类别分ZARAPullandBearMassimoDuttiBershkaStradivarius2、按消费者风格以及产品价格细分（服饰）价格低价格高休闲运动时尚精致中高童真活力3-12男或女Zara